8月2日，第五届全国花卉零售业交流会举办了为期一天的花店经营讨论。此次讨论会共分四个专题，采取了台上主持人、嘉宾与台下参会代表交流互动的形式。全国各地的200多位花店业者共聚一堂，现场讨论气氛热烈，听之受益。

讨论话题一：

2006年情人节市场提前测

做花店生意的人，每年总会在期盼与忐忑中迎来情人节，这不仅在于情人节是一年中鲜花销售的黄金时段，同时还在于情人节市场所带来的挑战。尽管这份挑战的结果可能皮包鼓鼓，也可能不赚反赔，但其中的酸甜苦辣是每个花店业者都必须要品尝的。讨论会场，众多花店业者献计献策，相互交流经验，进行市场分析，让我们对2006年的情人节充满期待。

2006年情人节市场要比今年好

时间，关系到情人节市场行情的好坏。2006年情人节是在农历正月十七，比春节晚了17天。这对花店经营者来说是个好消息，因为，根据以往的经验，如果情人节赶在春节的七天长假内，那生意可能会受影响。杭州梦湖花艺有限公司总经理赵小进专门总结了从1991年到2 010年期间情人节的时间表，就因为时间是预测情人节市场的一个重要因素。如果，情人节在春节后，正月十五前，上班族是主要消费人群。如果是在正月十五之后，学生开学，消费人群增加，生意当然更好。因此，明年情人节已占“天时”，应该会不错。

2006年情人节花价可能会上涨

谈及明年的市场价格，就要先分析今年的市场，再进行预测。山东乃夫花艺中心的袁乃夫分析说，今年春节前，昆明突然降温，使一大批花花期延后，在情人节前半个多月时，天气好转，玫瑰集中上市，造成情人节货量骤增，昆明花运不出来，花价暴跌。此外，有些花店可能为了预防情人节玫瑰涨价而提早备了一大批，结果“淤”了，花价必然下降。据此情况，有了2005年的教训，花店业者及早对关注产地天气气候情况，了解市场行情，做出判断，控制好采购量，明年的情人节市场玫瑰价格应比今年要有所上涨。当然，对价格上涨问题有花店业者提出应冷静对待，湖南都市花乡连锁机构的张文认为，其实过高的价格对产、销以及消费者都是不利的。

2006年情人节用花品种会丰富

对明年情人节会流行什么品种，是花店业者十分关注的。蓝色妖姬还是绿美人，对明年市场大家是仁者见仁，智者见智。总体说来，大家对蓝色妖姬的未来市场持保守态度，认为不会再现2002 年和2003 年的辉煌。有人提出应开发其他颜色，例如绿色、咖啡色等。而更多花店人认为红色仍然是主打色，人工染色玫瑰只是对市场的补充。

对于玫瑰一统情人节市场的情况，有些花店根据自己的经验，提出了百合、郁金香也有望在情人节市场占据一席之地的看法。河南新乡一家花店老板说，去年玫瑰价格下跌太厉害，就从合肥进了一批郁金香，结果销售挺好，其利润相当可观。新疆乌鲁木齐花无缺花店的张尧说，针对老顾客年年选一种花都有些“疲倦”了，花店帮他们选择了百合，就很受欢迎。根据花语，郁金香、百合都与爱情有关，预计在将来情人节市场会有出色表现。b花店业者对未来情人节市场充满憧憬，无论是品种、价格我们都可以去预测，但真正想抓住市场，还需要掌握好的营销方法。正如武汉冰之花花店老板所讲，品种、颜色固然重要，但营销方法更重要。

讨论话题二：

花店e之路

中国互联网络信息中心发布的《第十六次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至今年6月30日，我国的上网用户总人数为1.03 亿人，比一年前增加了1600万人。

目前花店“触网”主要有三种形式：一是花店通过网络为自身获取订单；二是花店通过网络进行形象宣传；三是花店通过网络与异地花店合作收取订单配送提成。那么这三种形式目前利弊如何？发展方向又怎样呢？

网上接单　生财有道

中国花店花艺论坛花店经营版版主钱峰认为，花店通过网络为自身获取订单，应该首选自建网站的形式，而对其他网络花店的派送订单则该慎重。自建网站，要尽量把订单范围归拢到自己的配送区域内，以实现所有的订单都由自己完成，这样对送花质量的控制，服务水平等都能做到心中有数，能够很好地树立花店的品牌形象。网站宣传非常重要，为此首先要取一个便于记忆的网络实名，其次是与实体花店的宣传有机地结合起来，比如店员有意识地向门市客户介绍网站

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