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宠物店的机会和风险
http://fortune.intopet.com 日期:2006-2-7 来源:浙江在线 作者:张妍婷、钟慧丽 阅读:

  狗年到,狗狗俏。其实早在去年9月份,杭州举行了首届国际全犬种冠军赛,就提前引发了宠物狗消费热潮。听业内人说,有位先生为了他的宝贝西高地,1年半时间已经砸了近5万元。不少人因此看好正处于发展初期的宠物用品市场。

  在宠物市场,宠物狗是目前销售量最大的,市场最成熟。以“狗口”来计算,目前杭州市有证的狗有3000多条,这些狗狗往往也是狗中“白领”,属于高消费群体。而据业内专家估计,整个杭州市至少有4万条狗。随着狗年来临,宠物狗消费潜力更被放大。

  [市场分析]

  一条宠物狗的消费样本

  下面是杭州“小资”方小姐提供的,一只享受中高档生活的狗狗一年的消费账单:

  狗粮:250元/月×12个月=3000元;

  钙片:80元/月×12个月=960元;

  美容:100元/月×12个月=1200元;

  洗护用品:250元/年;

  防疫针:200元左右;

  狗狗衣服玩具:100~1000元不等;

  再奢侈一点的,还有各种营养素、零食的支出。

  这样一算,一条“白领狗”一年起码需要消费5000~6000元。

  不过这类过着优越生活的狗,据业内人士估计大概不到狗总数的三分之一。有一些乖乖狗跟主人一起吃米饭,没有玩具也很快乐;一些短毛狗不需要经常做养护,它们的“美容”费用会相应减低。

  总体上,宠物的消费水平在逐步提高。

  “现在花费三四千元买名犬已经比较普遍,相应的宠物消费档次也在提高。”一家宠物店店主告诉记者,刚开店的时候,还不太敢进进口的宠物粮食,怕积压。后来发现,愿意养宠物的人大都愿意在狗身上花钱,不少主人舍得花200~400元替宠物购买一套国外进口的服装;有的愿意花700~1000元买宠物背包,这说明宠物高档消费的市场也正逐渐打开。

  不过在杭州,宠物香水、宠物大礼包等更加奢侈的用品,目前还鲜有人问津,但在国外,这些也是比较普遍的名犬用品。据专家估计,杭州宠物相关行业的销售额,目前每年正以30%左右的速度上涨,这个数字表明,宠物用品市场还大有潜力可挖掘。业内人士指出,杭州宠物狗的消费现状,既预示了一个可以提升的消费空间,又体现了目前竞争的现状。

  杭州宠物店近百家

  宠物市场去年扩张比较迅速,根据调查,杭州市目前宠物商品零售门店有40多家;批发宠物用品的大概2~3家;注册宠物医院20多家;除去3个宠物市场,杭州大约有近100家宠物门店。

  据宠物协会人士分析,杭州的宠物市场还处于起步阶段,目前北京有证狗已经超过50万条。尽管杭州城市规模比不上北京,但发展潜力还是不可限量。

  宠物店的迅速增长,一方面说明这个市场的繁荣现状和潜力,同时也使宠物用品店的竞争比较激烈。比如狗粮,国外进口的狗粮经过层层关卡,到零售店手里,价格已经非常高。狗粮的代理商为了维持市场稳定,会设置一个上下限;此外,狗粮的品牌规格相对稳定,市场较为透明,零售商要在众多的竞争对手中取胜比较难。因此目前,基本是宠物用品、美容甚至寄养一起做的比较多。

  [非典型样本]

  心疼狗,那就开家店吧

  店名:酷卡宠物店

  店长:小丁夫妇

  开店时间:3年半

  “酷卡”开在2002年夏天,到现在差不多3年半,已经有了一批固定客人。老板开发了宠物美容、宠物寄养等业务,还在郊区开了狗场,培育雪那瑞、美国可卡等赛犬。据老板自己估计,目前宠物用品店一块,每月营业额在6万~7万元。

  老板原来做面料生意,夫妻俩酷爱养狗,在开店的时候,家里的狗已经12岁,步入老年;他们花高价新买一条美国可卡,这条狗步态优雅,举止彬彬有礼,不管在哪里都成为人们瞩目的焦点,给主人争了不少面子。但是当这条狗毛发过长需要美容时,他们竟然找不到一家能够提供优质服务的小店。老板心疼自家的狗,就说,干脆我们自己开一

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