·注册 | 登录 ·迷你门户版 | 收藏到QQ/TM ·WAP手机版 ·繁體版 ·iBloginfo ·RSS订阅 高级搜索
猫咪 | 狗狗 | 观赏鱼 | 观赏鸟 | 龟龟 | 宠物兔 | 宠物鼠 | 蟋蟀 | 蜥蜴 | 异宠 | 花卉 宠物库 | 法律库 | 百宝箱 | 影院
新闻 | 百科 | 饲养 | 繁殖 | 训练 | 美容 | 产品 | 诊所 | 创业 供求 | 商城 | 名片库 论坛 | 博客 | 播客 | 相册
  您现在的位置: 走进宠物网 >> 宠物创业在线 >> 创富案例 >> 花店花圃 >> 文章正文
小花店需要大客户——杭州梦湖新四季花店赵小进谈经营
http://fortune.intopet.com 日期:2003-3-8 来源:中国花卉报 作者:霍丽洁 阅读:
在杭州,说到生意好的花店,总要提到梦湖新四季。好的经营离不开好的经营理念,前不久老板赵小进为了这理念二字又到浙江大学工商管理硕士班深造了一番,现在他的不少想法都更有“含金量”了,值得大家关注。采访中他提出:“经营花店除了要研究花艺和花店内部管理外,很重要的是要研究客户———即消费者,而客户中除了个人购花外,集团消费的份额不可忽视,花店应该主动出击,抓住这些大客户”。

赵小进说,随着社会上一些公务用花的普及,他发现,集团购花,例如政府机关、银行、企业,不仅一次性消费量大,而且一旦形成固定关系,会在以后带来源源不断的业务,因此,即使利润率底一些,但薄利多销,相比之下,集团购花对于花店生意的发展是非常有帮助的,它可以使花店获得稳定的销售额。赵小进说,这就要求花店变被动销售为主动销售,争取到更多的集团客户。

有了这样的想法,赵小进发现通过电视、网络、报刊等媒体,大客户的线索并不难寻找。其后要做的工作很简单,就是寄一些花店的宣传材料,或者发发手机信息等,总能收到一些回复,虽然很多时候回复并不多,但对花店来说,这种收获无疑是很大的。在特殊情况下,例如出现一些可能大量用花的突发事件时,花店还会更果断地出击。在生产汽车的吉利集团总部移至杭州时,梦湖新四季就曾成功地上门为其服务;当在报纸上得知穆青同志摄影展将在杭州举办,梦湖新四季再次上门设计,做成了一笔5000多元的业务。

这样持续的努力之下,目前,集团购花业务已经占到了梦湖新四季一半以上的营业额,赵小进的经营因此变得更加自如了。当然,成功地抓住大客户,除了具有这方面的眼光和技巧外,花店实力必须作为有力的保障。赵小进说,梦湖新四季在花的质量上严格把关,根据花艺要求合理要价,并始终承诺先送花后付钱,降低了顾客的风险。

目前大众消费鲜花还具有排浪式的特点,即淡旺季分明,买花明显赶风潮,因此卖花靠着店面零售,花店的日子比较艰难。而集团购花正在兴起,这块市场大有潜力可挖,具有一定水准的花店,不妨在这方面多动脑筋。

超低价代办注册北京公司,服务热线:010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)


声明:本文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

 相关文章
5万块钱开个水晶花店
万元投资开间个性花店
花店管理实例 咨询热线暖顾客
花店管理实例 专业培训送花工
花店管理实例 时尚话题吸引大学生
花店管理实例 情人节订单要整理归类
花店管理实例 “代客拜年”送花生意火
西安花店策划节日营销
花店 节日经营有门道
10万元创业:个性花店专注面子功夫
 频道热门
 北京各区税务所一览表
 德国狗学校调教出淑女绅士
 一人有限责任公司章程(不设立董事
 社会保险及住房公积金缴费基数、比
 如何申请公司名称注册
 宠物店的机会和风险
 冬季新景观——南京街头宠物服装店
 浙江省发展观赏鱼养殖及产业化生产
 国庆狗市行情看涨 成都一条狗开价
 公司合并协议范本
 栏目热门
 曹雅:婚姻失败 1元2角是我的创业
 以优质服务赢得顾客青睐 北美地区
 花农故事 艰苦创业打开致富之门 记
 第五届全国花卉零售业交流会——花
 干净雅致管理高效 花艺师倪志翔对
 “闰七夕”花店赚来第二桶金
 八年品牌战略初见成效 访安徽(袭
 北京花店创业者郝治国:放低“门槛
 让仿真花花店走向连锁经营
 开花店办培训“叶卉”创业有特色
Googleintopet.com
发帖子][写日志][RSS订阅][iBloginfo][发表评论][加入收藏][告诉好友][打印此文][关闭窗口
 发表评论
姓名: * 评分: 1分 2分 3分 4分 5分
内容:
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.14.2
关于我们 | 广告合作 | 隐私条款 | 版权声明 | 人才招聘 | 会员中心 | 帮助中心 | 意见反馈 | 友情链接 | 网站地图
Copyright © 2005- IntoPet.com All rights reserved. 走进宠物网版权所有。未经授权,严禁转载、摘编或者复制。
客服邮箱:webmaster@intopet.com 客服电话:18650711876 闽ICP备18022519号-3
旗下网站
字客网 字谷网
字魔网 识字体