从数年前的全国盆花年产量仅有几十万盆，到如今的年产盆花近亿盆，从自产自销就可以解决产品销路，到需要多种营销模式拓展市场。年宵花销售旺季即将来临，近日本报记者对目前4种营销模式进行了调查，并请业内人士就几种模式的优势以及存在的风险进行点评，供广大经营者参考。
　　———编者
　　模式之一直营
　　这种方式是生产企业直接在批发市场设立摊点，销售产品。尽管也是自己做销售，但与前些年直接进入零售市场做终端销售不同，如今的生产企业基本上是在销售点进行批发。目前，这种方式多为本地生产企业在本地批发市场设点。
　　优势：直接参与市场销售，与客户交流更加直接，不仅能及时了解到一手的市场信息，对选择适销对路的产品及品种、安排产品生产及上市的时间很有好处。同时在价格的制定上会更加灵活，可根据市场随时调整。
　　风险：在从事生产的同时要设专门的人员去做营销，不仅分散了精力，同时还加大了企业运营成本，如果控制不好势必会影响到生产。
　　模式之二代理制
　　生产企业规模扩大后，市场覆盖面逐渐放宽，此时很难独立完成销售，发展代理商就成为生产企业的首选。生产企业既可以“单选”（在一个地区设立区域代理），也可以“多选”（在一个地区设多家代理）。
　　优势：省去了生产企业直接进行营销的费用，同时也加快了推动产品进入市场的速度，尤其是在前期开拓市场较快。通过代理还可协调生产和终端消费者需求之间的矛盾。
　　风险：生产企业一定要选择能力强的代理，否则会影响产品在某地的拓展。在发展代理较多的时候，有时会难以有效控制销售渠道。代理商受利益驱动，跨区域销售产品时，造成价格混乱、渠道受阻，也有可能会出现代理商对产品失去信心的现象。此外，有时销售信息不能及时、准确的反馈，会错失商机。
　　模式之三逆向营销
　　逆向营销与传统的营销渠道相反，生产企业不是通过代理商或经销商来推广产品，而是先向零售商推销产品，市场认可以后，就会有代理商或经销商主动上门寻求合作，这样再建立起营销渠道体系。
　　优势：在代理或经销新品种时，代理商或经销商需要承担一定的风险，所以他们会提出一些比较苛刻的条件，从而抬高新产品进入市场的门槛，在增加成本的同时，也影响了产品的推广。而逆向营销恰恰可以弥补这种缺憾。一般来说，这种营销方式比较适合新产品的推广，消费者会对新品种的热情度较高，容易得到消费者的认同。
　　风险：前期开拓市场的费用比较高，生产商需要花费比较多的时间和精力去和零售商进行沟通和联系。
　　模式之四专营
　　专营是生产企业选择一家专业营销公司紧密合作，产品全部由该公司去销售。
　　优势：生产企业可以全身心地去搞生产，产品销售也更加专业。如果合作愉快，双方都省心、省力，对双方发展都十分有利。
　　风险：双方的诚信是关键，如果一方有失信行为，很容易就会导致分手，给双方都会造成损失。而且，中国市场比较大，一个代理商不可能把全国的市场完全做起来。一家企业专营，势必会影响产品的推广力度。
　　结束语
　　一位营销专家说得好：“无论是自建销售渠道的‘造船’，还是借助代理商、经销商渠道的‘借船’，都各有利弊。根据市场竞争的现状，选择最合适的才是最有效的。”

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