如今，年宵花销售已告一段落。年宵期间，光我们杭州季风园艺的蝴蝶兰就销出了两万株，营业额也比去年增加了不少。一些同行非常羡慕地问我，都说花卉生意不好做，你是怎样赚到钱的呢？现在就把我的一些做法说与大家，共同分享。
　　进货量要掌握好我从2003年开始做年宵花，一路走来，觉得年宵花的进货量是个关键，如果量多了卖不出去，就要承担经济损失，而量少了又会干着急。我的经验是，循序渐进，决不盲目冒进。就拿我经销的蝴蝶兰来说吧，进货量是今年比去年增加一倍，而去年又比前年增加一倍。按照这个数量经销，还没失过手。因为花卉的知名度是慢慢培育的，而顾客群也需要培养，做花卉也要遵循市场规律。有些人，听说今年哪种花好卖，就想赌一把，大批量地进货，也许侥幸地会赢一次，但因市场还未成熟，说不定明年就会失败。我今年能顺利地卖出两万株蝴蝶兰，也是靠几年的积累。
　　找准进货渠道春节过后，有些同行曾向我抱怨，辛苦了半天才打个平手。我认为，大多是这种情况使然，一些人为了方便起见，从本地进货，比如我们所在的杭州，有六家生产蝴蝶兰的厂家，但是，杭州由于气候原因，生产蝴蝶兰的成本比广州和云南都高，从本地进货价格就会升高，最后就变成了为生产厂家打工。考虑到这种情况，我就从广州直接进货，同样品种的价格要比当地便宜三分之一。但是，从异地拿货也有风险。比如，蝴蝶兰的温度不能低于15℃，在我拿货的时候，杭州的气温只有3℃，为了降低运输风险，我就提前做好了运输前的准备，事先租好一辆空调车，买来毛毡、薄膜、套箱，以保证蝴蝶兰安全到达。
　　还有，在进货之前，还要到杭州生产蝴蝶兰的厂家去探察行情，寻找他们没有的品种，再从外地进货，这样能带来卖点。
　　包装要讲究有了以上的准备，花卉的包装也很有讲究。购买蝴蝶兰的客户大多把它作为一种装饰品。既然是装饰品，就要有欣赏价值，就要把它装饰得美一点。不像刚开始，只要蝴蝶兰开得好看，大家就领情，就舍得花钱购买。现在随着欣赏水平的增高，大家对土盆、木盆已经不再感兴趣。于是，今年我把装蝴蝶兰的盆都换成了欧式大花盆，用几株蝴蝶兰组合在一起，又气派又美观。真应了“人饰衣裳马饰鞍”这句老话，装饰过的蝴蝶兰档次一下子提高了，价格也上去了。

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