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商人必须具备的能力
http://fortune.intopet.com 日期:2007-3-14 来源:走进宠物网 作者:斯佳丽 阅读:
    1、良好的商业信誉
    这是一个立足长远的商人所应当具备的最基本的品行和能力。这种能力在今天是可以自己创造的。每一行都有道,信誉就是商人最基本的道。在今天它已经化成了银行里的一条一条的历史还贷记录,包括房贷,车贷,各种各样的贷。如今陌生人之间如何保证投资不会打水漂,这就需要看你的信誉。通过法律的程序,合理的手段,对方可以了解你曾经多年的商业信誉,在蓝海竞争时期,信誉已经成为一种无声但却有形的竞争力。
    2、建立广泛人脉的能力
    具备此种能力的商人往往拥有曲径通幽的本事。他们才是真正懂得人力资源并将人力当做资源充分运用的一类人。将不可能变为可能,将可能变为现实,这种现实最终肯定是能够带来或短期或长远利益的,商人绝不会浪费自己的时间在无用的人身上。包括钢铁大王都说过:我宁愿花费90%的时间去建立人脉。可见,此种能力的重要性。
    3、对数字的敏锐分析
    这种敏锐感觉包括:在一大堆乱七八糟的财务数字中,能够一眼看出利润的核心点在哪里,成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过复杂计算报出的一长串数字,能够立刻判断出这串数字是否于己有利。这种能力绝非财经学院可以培养出来,也非数理学院可以演练出来,它更多的需要的是工作经验的积累和脑力的思考。
    4、独立思考的能力
    具备了此种能力的商人分得清什么是机会,什么是陷阱。面对各种花样翻新的忽悠会有自己的方法对付。具备了此种能力,商人就会清楚用何种方法管理自己的企业是最合算的。具备了此种能力,商人就不会简单地去模仿竞争对手,人云亦云,邯郸学步。如果一个人还没有学会如何独立思考,基本可以被排除在商人之外了。
    5、在商言商的习惯
    中国有许多商人,其中有一部分看上去不象是商人,倒更象政客。商人做事一般都是有底线的,这个底线就是自身利益最大化,公司利益最大化。貌似政客的商人,做事底线往往让人很难摸清楚。比较典型的是个别国企领导人。对于一个真正的商人来讲,在商言商是最基本的要求。
    6、对机会的把握能力
    有许多小企业主在偶然中成功,在必然中失败,为什么?因为没有把握好商机。也有一些企业主,花费巨大的资金做了市场铺垫最终市场却让竞争对手占据了,为什么?还是因为没有把握好机会。一个真正的商人对机会的把握就象猎狗对猎物一般敏锐,该出手时就出手,是商人最真实的写照。

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