台湾花卉从70年代一路走来，从台北花市的成立至荷兰式四线计算机拍卖交易再到花卉电子交易市集，短短三十年时间形成了完整的花卉产业链条和专业的花卉生产，在一个面积不大的区域形成了消费强劲的内销市场，再从一个内销市场逐渐转为外销市场，这其中花卉的行销推广起到了重要的作用。
 
　　台湾的花卉行业重视花卉行销中的引导消费和培养消费。台湾的花卉生产走过了三十年的历史，当中也经历了某些时段产品供过于求的局面。台湾的李昆沛先生曾任职于台湾盆花协会的秘书长，说如果某个年份比如一品红产品有过剩的现象，协会与一品红的生产厂家协商，进入到社区进行促销活动。生产厂家直接进入社区，这在内地似乎还没有先例。但在李昆沛先生眼里看来是再自然不过的事情。一品红的厂家每家供给盆花协会相同数量的盆花，盆花协会免费送花给社区的居民，在此同时，教授社区居民有关一品红施肥、栽植、组合盆栽的技巧，免费派送完之后，在场的一品红厂家就开始粉墨登场了，这样就很好的达到了产品的促销目的。上面的例子就是引导冲动消费的一个例子。还有个如何培养市场消费的例子，比如一个人从来不养花，你送他一盆，他必然会在家里腾出一个地方来布置这盆花，也许三个月花就死了，不要紧，再送他一盆，又过三个月，花又死了，还不要紧，再送，花又死了，对不起，这次不送了。这人每天对着原来摆花的空位都会有一种空的感觉，不习惯，这时他就会自己去买一盆花来摆。这就是培养市场的过程。所以，在李先生看来，花卉的消费是需要引导和培养的，而不是自然而然随着物质生活的提高就可以形成。国内的花卉消费近年还停留在节日消费、单位消费、集团消费的阶段，并非完全是因为国内的收入水平低的缘故，更多的是一个习惯和文化的原因。越南可以作为一个反例证明。越南的人均收入折合人民币为200元，远低于大陆的平均水平，但越南人却有家家户户买花的习惯。这其中的原因是因为法国当年占领越南110年，在这期间法国人消费花卉的生活习惯已经深入渗透到了越南人的生活中去。
  台湾花卉强有力的发展促使了台湾政府加强对花卉产业的支持力度，并从政府的层面高度对花卉进行整体宣传营销。蝴蝶兰近年成为台湾继菊花等花卉之后出口最多的花卉产品，加之全球对蝴蝶兰消费的持续升温，台湾行政院农业委员会为推广台湾的蝴蝶兰，特别结合中华航空公司，共同将蝴蝶兰运用最新的彩绘胶膜技术黏贴于全新Ａ330-300空中巴士飞航上，进行国际的营销宣传，通过这一套新的视觉营销手法，快速有效将蝴蝶兰推荐到世界各角落。粉色的蝴蝶兰随着空中巴士的飞行，如蝴蝶一样翩翩飞至各国，这的确是一个令人惊艳的营销手段。其他从协会层面的如参与中东杜拜花卉贸易展，开启台湾花卉进军中东地区新的一页；台北花市与日本国鹤见花市缔结姊妹市，藉由双方花卉产业联动使两国之间能有更进一步的交流发展，在2005年10月，在该花市办理台湾冬季花卉促销活动，进一步推荐给日本花卉市场台湾最优质的花卉。这样的行销绝非单独的花商或个别生产者能做到。
 
　　台湾的花卉协会、台湾花市等若干民营组织（如台北花市）在花卉产业的行销发展中发挥了不可忽视的作用。台湾的著名的花卉协会如中华盆花协会，花卉输出业同业公会，景观协会和兰花产销协会等。其在行业行销推广和公众行销推广方面都扮演着重要的角色。台湾的协会均为民间组织, 为非营利组织, 台湾的法律规定此类协会每年的利润率不得超过5%，即为保证其公益性质。以中华盆花协会为例，会员900多家，全职工作人员仅4人，负责各种活动的组织。小的方面如帮助企业进行新品种发布会、技术研讨会等。比如草花种苗的供应商。今年想推出矮牵牛的新品种，他可以委托盆花协会下的草花单项委员会举行一个矮牵牛的栽培大奖赛，由供应商提供免费的种苗或种子给参赛的个人或企业，三个月举行评比。在这样的一个赛事的过程中，该品种的种种特性也会为众多厂家熟悉，并可以评价新品种的市场价值，达到新品种推广的效果。大的方面。协会可以组织各种展览，台湾的国际兰展就是这样的一个活动。台湾的国际兰展目前已成为仅次于东京兰展的一个国际性展览，2005年的订单达到20亿台币，对外公众开放10天，参观人数达到30万人，规模和影响力度日渐增大。在这些活动的组织中，主办者也会非常重视参会人员的互相交流和沟通，也会对此进行总结。因此如考察活动、展览的技术研讨会等事后都会集结成册，供行业交流之用。
 

[1] [2] 下一页

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)

---

声明：本文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。