前言:本篇文章基本上根据台湾七彩水族专业设计公司负责人陈景锽先生1995年6月30日应台湾南区水族协会之邀，于水族专业讲习会上的演讲内容。

　　“卖鱼”这个行业，印象中在台湾已有三、四十年以上的历史，但谈到有规模的经营水族馆，则最多不过二十多年的事。

　　二十多年来，随着六十年代台湾经济的突飞猛进，水族业有越做越旺的趋势，尽管时可看到很多经营不善的业者改行了，但仍有更多好于此道的新人投入。究其原因，除了广大消费市场的诱因外，太多人将水族业的利润看的太大，也是造成市场供过于求的因素。

　　心理建设——与兴趣作基础

　　经营水族业真的那么容易吗？我的答案自始至终都是否定的。

　　水族业者除了要能面对一般市场上的竞争一如同行的竞价外，更要具备不凡的专业知识，才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳，也才能将那些越来越走高科技路线的产品推销到顾客手里。这样的过程绝不同于一般超级商场的货品，很容易被消费者接受，而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。

　　水族经营的难处即在于此。既要有丰富的专业知识，又要有超人一等的耐心和爱心。所以，我强调优秀的水族经营者的先决条件是兴趣。一旦你对水族有始终不渝的爱好，才能面对这个行业作无悔的付出。

　　举个例子来说:现阶段水草造景很受重视，假如只是一窝蜂的跟着进水草卖水草，本来50元一株的行情，可以卖三株100元甚至四株100元，表面上生意不错，一个月卖个200—300株也不太难，但算算也只有二、三千元的利润。这样一个热门的项目，简直就被糟蹋掉了。一个对水草有兴趣并不断钻研的业者可不会这样干。同样是一株水草，可以作多样的变化，时而前景，时而后景，偶而还可以长在岩石或沉木上。店中的样品缸常有不同的造景。比如莫丝草，玩法就有五、六种之多，或平铺砂面，或附著于沉木、多层次的岩石，甚至作为背景等等，多了一份创作的构思，自然能激起客户的购买欲，进而创造可观的利润。

　　这一切，除了源自于专业的手法外，经营者的高度兴趣是关键问题。要记得:你怎么玩，顾客才会跟着你玩。

　　多样化的经营

　　水族是玩赏的东西，如果老是一成不变的商品，很快就得不到顾客的垂青。

　　环顾过去的水族流行趋势，项目实在不少，但也不是流行过就不能再重新来过。例如非洲慈鲷，五、六年前曾有一段短暂的风光期。随后很快的便沉寂下来，搞得那些大繁殖场灰头土脸，只好降价求售。此时正是重新再起的最好时机。因为几年来该流行的都流行过了，客户群也有明显的增加或部份更新。这时让那些玩腻了水草，玩怕了海水鱼的鱼迷，再回味一下雄壮的马拉威湖慈鲷或短小精悍的卷贝慈鲷，实天下一乐也。跟随而来的岩石造景，瓦钵瓷盆，还有慈鲷专用饲料，一定畅销。

　　这只是小小的一个例子。金鱼、南美短鲷、胎生鳉鱼、卵生鳉鱼等都可以如法炮制，谁说水族业无利可图？怕的只是老跟在人家屁股后头走，或只是死守着缺乏变化的经营方式而已。

　　建立出色的展示缸

　　无论主攻哪个项目，一定要坚持出色的展示缸，这是争取生意的捷径。能让每个进店门的顾客对你的展示缸点头赞叹，生意就成功了一半。鱼或水草在良好管理的样品展示缸中才能呈现最迷人的一面，一家水族馆的功力即展现于此。先吸引顾客，让他们信任你的专业能力，一定是无往不利的。

　　在我所经营的店里。有几次重大转机，其中绝大多数都是由展示缸扮演着主角。以外置圆桶式过滤器为例。真正流行是在六、七年前，当时上部滤水器早已无利可图，一夜之间我将全店的展示缸全换上圆桶式过滤器，在厂商的支持下，一个月中销售了三四十万单项产品，并造成了以

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