·注册 | 登录 ·迷你门户版 | 收藏到QQ/TM ·WAP手机版 ·繁體版 ·iBloginfo ·RSS订阅 高级搜索
猫咪 | 狗狗 | 观赏鱼 | 观赏鸟 | 龟龟 | 宠物兔 | 宠物鼠 | 蟋蟀 | 蜥蜴 | 异宠 | 花卉 宠物库 | 法律库 | 百宝箱 | 影院
新闻 | 百科 | 饲养 | 繁殖 | 训练 | 美容 | 产品 | 诊所 | 创业 供求 | 商城 | 名片库 论坛 | 博客 | 播客 | 相册
  您现在的位置: 走进宠物网 >> 宠物创业在线 >> 经营之道 >> 营销经验 >> 文章正文
水族店的经营之道
http://fortune.intopet.com 日期:2002-3-18 来源:曹立的热带海洋 作者:佚名 阅读:

  前言:本篇文章基本上根据台湾七彩水族专业设计公司负责人陈景锽先生1995年6月30日应台湾南区水族协会之邀,于水族专业讲习会上的演讲内容。

  “卖鱼”这个行业,印象中在台湾已有三、四十年以上的历史,但谈到有规模的经营水族馆,则最多不过二十多年的事。

  二十多年来,随着六十年代台湾经济的突飞猛进,水族业有越做越旺的趋势,尽管时可看到很多经营不善的业者改行了,但仍有更多好于此道的新人投入。究其原因,除了广大消费市场的诱因外,太多人将水族业的利润看的太大,也是造成市场供过于求的因素。

  心理建设——与兴趣作基础

  经营水族业真的那么容易吗?我的答案自始至终都是否定的。

  水族业者除了要能面对一般市场上的竞争一如同行的竞价外,更要具备不凡的专业知识,才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳,也才能将那些越来越走高科技路线的产品推销到顾客手里。这样的过程绝不同于一般超级商场的货品,很容易被消费者接受,而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。

  水族经营的难处即在于此。既要有丰富的专业知识,又要有超人一等的耐心和爱心。所以,我强调优秀的水族经营者的先决条件是兴趣。一旦你对水族有始终不渝的爱好,才能面对这个行业作无悔的付出。

  举个例子来说:现阶段水草造景很受重视,假如只是一窝蜂的跟着进水草卖水草,本来50元一株的行情,可以卖三株100元甚至四株100元,表面上生意不错,一个月卖个200—300株也不太难,但算算也只有二、三千元的利润。这样一个热门的项目,简直就被糟蹋掉了。一个对水草有兴趣并不断钻研的业者可不会这样干。同样是一株水草,可以作多样的变化,时而前景,时而后景,偶而还可以长在岩石或沉木上。店中的样品缸常有不同的造景。比如莫丝草,玩法就有五、六种之多,或平铺砂面,或附著于沉木、多层次的岩石,甚至作为背景等等,多了一份创作的构思,自然能激起客户的购买欲,进而创造可观的利润。

  这一切,除了源自于专业的手法外,经营者的高度兴趣是关键问题。要记得:你怎么玩,顾客才会跟着你玩。

  多样化的经营

  水族是玩赏的东西,如果老是一成不变的商品,很快就得不到顾客的垂青。

  环顾过去的水族流行趋势,项目实在不少,但也不是流行过就不能再重新来过。例如非洲慈鲷,五、六年前曾有一段短暂的风光期。随后很快的便沉寂下来,搞得那些大繁殖场灰头土脸,只好降价求售。此时正是重新再起的最好时机。因为几年来该流行的都流行过了,客户群也有明显的增加或部份更新。这时让那些玩腻了水草,玩怕了海水鱼的鱼迷,再回味一下雄壮的马拉威湖慈鲷或短小精悍的卷贝慈鲷,实天下一乐也。跟随而来的岩石造景,瓦钵瓷盆,还有慈鲷专用饲料,一定畅销。

  这只是小小的一个例子。金鱼、南美短鲷、胎生鳉鱼、卵生鳉鱼等都可以如法炮制,谁说水族业无利可图?怕的只是老跟在人家屁股后头走,或只是死守着缺乏变化的经营方式而已。

  建立出色的展示缸

  无论主攻哪个项目,一定要坚持出色的展示缸,这是争取生意的捷径。能让每个进店门的顾客对你的展示缸点头赞叹,生意就成功了一半。鱼或水草在良好管理的样品展示缸中才能呈现最迷人的一面,一家水族馆的功力即展现于此。先吸引顾客,让他们信任你的专业能力,一定是无往不利的。

  在我所经营的店里。有几次重大转机,其中绝大多数都是由展示缸扮演着主角。以外置圆桶式过滤器为例。真正流行是在六、七年前,当时上部滤水器早已无利可图,一夜之间我将全店的展示缸全换上圆桶式过滤器,在厂商的支持下,一个月中销售了三四十万单项产品,并造成了以

[1] [2] 下一页

超低价代办注册北京公司,服务热线:010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)


声明:本文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

 相关文章
最少利润300%的水族小店
卖鱼不妨先教人养鱼
水族店也能开在郊区
 频道热门
 北京各区税务所一览表
 德国狗学校调教出淑女绅士
 一人有限责任公司章程(不设立董事
 社会保险及住房公积金缴费基数、比
 如何申请公司名称注册
 宠物店的机会和风险
 冬季新景观——南京街头宠物服装店
 浙江省发展观赏鱼养殖及产业化生产
 国庆狗市行情看涨 成都一条狗开价
 公司合并协议范本
 栏目热门
 水族店的经营之道
 将宠物当成“顾客”来营销
 鱼市营销七步走
 宠物店专车接送宠物洗澡
 商人必须具备的能力
 宠物用品店新的经营方式
 大型韩式水族馆 有望下半年开业
 财神鱼年前卖得“火”“土鱼”起个
 水族经营需注意具备的资质证书
 央视《致富经》:从死鱼引发的商机
Googleintopet.com
发帖子][写日志][RSS订阅][iBloginfo][发表评论][加入收藏][告诉好友][打印此文][关闭窗口
 发表评论
姓名: * 评分: 1分 2分 3分 4分 5分
内容:
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.18.0
关于我们 | 广告合作 | 隐私条款 | 版权声明 | 人才招聘 | 会员中心 | 帮助中心 | 意见反馈 | 友情链接 | 网站地图
Copyright © 2005- IntoPet.com All rights reserved. 走进宠物网版权所有。未经授权,严禁转载、摘编或者复制。
地址:福建省福鼎市桐山街道路边亭三巷37号 邮编:355200 电话:0593-7817022 手机:18950539559 京ICP备05055013号
旗下网站
字客网 查虾米
物种库 数码网