又到年底了，刘鹏算了算，自己的任务还差十万才能够完成。
　　有句话是说“成功一定有方法，失败一定有原因”。那么，营销人员的任务总是完不成，其中就一定有缘由，总结起来我认为主要表现在以下几点。
　　由于竞争压力大，企业急于求成，给营销团队和个人定下了不大可能完成的目标、任务。目标任务过度扩张，尤其一些任务只给很短的时间，底下完不成，就引起整个营销团队不讲规范、乱用资源、损害渠道利益等等。
　　企业与营销人员个人都追求短期行为。企业短期化的目标管理，也就导致销售人员短期的思维方式和行为，大家都关注短期目标，很现实。月底能卖多少产品，钱收回来多少？可以说企业的长期目标是骗人的，骗市场、骗自己，就导致营销人员谁也不会在意客户对自己满意不满意，我不生存，他对我再满意都没用。更不会有人在意明年有没有好项目可以接着做，今年都过不去了，明年又从何谈起？这台机器只要今年不出问题我就卖给客户，等出问题的时候反正我已经走了。
　　企业过于注重业绩，就容易损害团队内部的规则，不注重整个系统的导向和整体团队能力的培养。营销队伍缺乏培育，企业整体营销能力发育慢。
　　营销不重视制度建设、不注重对市场的详细分析，不重视内在素质的提高。就是靠一口气，我非要打赢！喜好搞“狂飙式运动”，由此也会带来投机主义、不讲游戏规则、腐败问题等等。

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