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一个美国人的创意营销赚钱法
http://fortune.intopet.com 日期:2007-3-14 来源:走进宠物网 作者:斯佳丽 阅读:
一个美国人的创意营销赚钱法

    美国高人有什么创意营销赚钱方法?有位美国人制定了他的生意策略,4个月后,自己对结果感到非常吃惊。您看了后也许也会觉得不可思议。

    他在网上卖的是关于如何利用计算机做生意的生意策划(卖点子)。他准备了一盒教学录像带,教您如何开始建立家庭式的生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元,同时他给出了500多种生意点子。如今,他每周从网上获得成千上万的定单。
 

    起先他做广告,向人们免费提供他生意策划的一些信息。几千个人出于好奇,在他的网站中向他发送电子表单,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后,他宣布如果要向您说明其中有价值的信息,大概需要20多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣,也能承受1000美元左右的投资,他非常愿意寄给您这套录像带,其中的内容非常翔实,且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”,以便万一发生带子不还的情况,他能以此来克服自己最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他,他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

    他每周处理约200个定单。制作这些录像带及运费大约需5美元,而他每发送一盒带子就收取20美元(通过信用卡或支票)。每月他发送800多盒录像带,仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”,也就是说,560人没有归还带子。

    我们来算一下:

    560盒带子X每盒带子$15.00利润=每月$8,400净利润

    他从这些带子的“信誉金”中,每月赚了$8,400。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上,他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

    您也许会问,“大多数的人不买他的生意策划,为什么他们不归还那些带子呢?”

    以“信誉金”的名义出现,在人们看来他并没有推销他的录像带,这使得他的初始营销变得异常容易。

    免费看他的有价值的录像带,这使得一些人当初并不想购买他的生意策划,但被诱使保存这些带子,因为这是免费的。他很明确地说明在免费看录像带之前,您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的,谁还会在乎那20美元呢?他在发送带子的时候并没有提醒他的客户,归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。

    下面的例子向您说明也有其他一些有趣的赚钱方法。

    有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一个免费的轮椅,她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

    她在网上卖她的报告(她的成本是2美元),后来她每月可赚3万美元!简直难以置信,如此简单的事会有市场,会有如此的潜在利益!随后她又在报纸、杂志上刊登广告,这次她在赔钱。很奇怪,这份报告只能在网上赚钱。

    如果您反过来看这一现象,在许多情况下,通常的市场中(直接销售、通过报纸、杂志、电视等)并没有取得成功的产品,也许在网上能赚钱。虽然这是一个非常古怪的例子(从一个简单的报告中每月赚3万美元),但这确实发生了。您可能在联想,也许下一个简单、奇怪的例子又会在网上产生。

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声明:本文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

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