公关公司的调查表明，一家人去哪一家餐厅吃饭有好多次是由孩子决定的。麦当劳看准了这一大好机会，于是采取了一系列有利的措施。
　　他们经常在儿童节目的时间做广告，麦当劳公司的广告经验和模式是食物、人物与快乐的组合。麦当劳的广告都是一个个十分有趣的故事，以此来让观众明白，来麦当劳用餐是—件多么有情趣的事情。
　　当然，在每个故事的后面都会醒目地打出麦当劳的名称和商标。故事应该是为公司服务的，而不应当抢走了广告的戏。不然，人家还不知道是谁在做广告呢牎麦当劳还曾经雇用小丑波索
　　为公司做广告。波索是美国国家广播公司的华盛顿开辟的儿童节目“波索马戏团”里面的人物，由不同的演员扮演，在全国各地演出。
　　每周，这个波索都要在电视里对小朋友毫不含糊地说：“叫爸爸妈妈带你到麦当劳去啊！”
　　他那真诚而快乐的声调完全攫取了小观众们的心，波索成了麦当劳的代理人。可以想象，这个节目是全国性的联播节目，又是最吸引儿童的节目，儿童又是麦当劳的主要顾客，小丑波索对麦当劳的宣传作用是极其巨大的。
　　1965 年，“麦当劳叔叔”正式上了广告——全国性的电视广告。现在，在儿童的心目中，能和“麦当劳叔叔”争夺地位的，就只剩下圣诞老人了。“麦当劳叔叔”不仅在饮食业中，即使是在饮食业之外，都占有着无与伦比的地位。
　　其他如汉堡神偷、吉事汉堡市长、麦克警察以及奶昔小精灵等儿童故事人物，也都是麦当劳餐厅乐园中最受欢迎的人物，也成为许多麦当劳广告中的主角。
　　大张旗鼓地塑造儿童故事人物，进行多种趣味的广告，这已经是麦当劳餐厅的一大特色了。
　　为了吸引儿童，全球有30%的麦当劳餐厅中都设有儿童游乐区。
　　想当初，克罗克曾说：“我们的餐厅不是饮食业的，而是娱乐业的。”
　　他们这么说，也这么做。麦当劳终于赢来了儿童市场。
　　当前，在美国全国儿童速食市场中，麦当劳的占有率为42%。
　　由此可见，在管理上用攻心营销的企业很多，在广告里是常见的。他们常找好一个切入点，从某点下手，用电视、广播、贴广告牌等方式进行轰炸，有时看多了，让你不去买他的东西还不行呢。
　　在营销管理上的广告切入点很多，下面几点很值得管理人去借鉴。
　　1.抓住顾客求廉的心理：在同类以及同质量的产品中，消费者总会选择价格较低的商品。
　　2.抓住顾客耐用的心理：购买行为是为了满足实际的需要，消费者自然就讲求其实用价值。
　　3.抓住顾客安全的心理牶顾客购买产品，就是为了家人及自身的健康和安全考虑。
　　4.抓住顾客方便的心理：在方便的心理中，要求商品有比较完善的售后服务。
　　5.抓住顾客求新的心理：追求和使用新产品是消费者带有普遍性的一种心理。
　　6.抓住顾客求美的心理：美的东西一旦撞击到我们的神经和情感，就会使我们产生强烈的满足和快乐。
　　7.抓住顾客自尊和表现自我的心理：人人都有自尊心，消费者也不例外。

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