同轴营销法则是指企业根据产品定位特征和自身能力大小，制定相应的营销组合策略，在选中的目标市场中同时施展，以期在较短的时间里提高企业产品的市场占有率和销售收入，有效提高企业的竞争能力。同轴营销的形式有：主要区域市场同轴；主要、次要区域市场同轴；外区域市场同轴等。

同轴营销的优势体现在市场的覆盖性好，能充分发挥企业的资源能力；在产品导入期和增长期，较易提升品牌知名度和消费群体的认知度和忠实度；当选择消费群体大而集中的区城市场为主要市场，消费群体小而分散或存在“需求”滞后的区域市场为次要市场进行同轴拓展时，能防止“供给”的滞后和竞争者的乘虚而入。

高路华彩电和牡丹彩电都是采用主要区域市场同轴的拓展战略。1 997年中期，几乎在一夜之间，高路华把其25至29英寸的彩电以与当时其他品牌同尺寸彩电相比低得多的价格在全国主要城市推出，得力的广告宣传和具有诱惑力的工农业推广活动吸引了大量的消费者。短短的一年中，高路华的市场占有率和销售收入一跃进入彩电行业前五名，其成功除了在于产品定位中以“大”和低价满足市场已存在的“ 求”的滞后外，更重要的是其市场同轴拓展战略，使主要城市中此类消费群体在短时间内同时得到了满足。

与高路华相比，牡丹彩电的产品定位是以农村市场为主要区域市场。因此，牡丹彩电的市场拓展是以内陆省份为主，在各省市主要城市建立办事处，利用城市的辐射功能直接管理基层中间商，做到了资金回笼快，市场费用低，从而在激烈的市场竞争之中寻觅到了较理想的栖身之地。

目前，国内家电行业具有实力的企业都是以同轴营销作为市场拓展的策略。其一，新技术的采用和竞争的加剧使企业的产品生产呈多元化和档次化。其二，家电的主要市场（城市）的消费群体随购买力和消费观念的提高，其消费层次和对产品的各项功能的要求也不断提高。因此，在多元化和档次化产品中的一部分逐渐被主要市场的消费群体放弃，这一部分产品成为原市场的次要产品，对产品而言原市场也成为次要市场。另外，一直被作为家电次要市场的农村，随收入水平不同程度的提高，被主要市场逐渐放弃的产品则成为企业把农村市场作为此类产品销售的主要市场。其三，企业根据不同市场需求层次的差异，有针对性地选择产品投放的市场，并以组合产品来满足同一市场还存在的消费层次的差别，能最大化地提高企业的经济效益、市场竞争能力和降低产品开发、生产成本。如长虹在市场拓展中，把城市市场作为其25至29英寸彩电及24英寸的更新产品的主要市场；把农村市场作为其18至22英寸彩电的主要市场。在产品组合营销中，城市市场配以一定量的小屏幕彩电，不但满足了同一市场中的不同需求层次的要求，也为市场进一步发展奠定了基础。

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