，而实行标准化生产后，十分有利于主动营销，我们会主动告诉客户我们产品的规格、标准，供客户订货时选择。第三，改进包装，增强产品的商品性。传统的花卉产品存在商品性不足的问题，主要表现在产品体积大、重量大、又没有包装，花卉是鲜活产品，产品形态的包装及物流运输的包装都是不可缺少的。针对这个问题，我们在产品包装上下功夫，增强了产品的商品性。在风格上，我们在考察国外的包装之后，结合中国的传统加以组合，包装。通过组合、包装，把花卉产品的最佳形态展示出来。第四⒅厣桃敌⒉呋Ｏ衷诨ɑ懿贩岣唬颜叨曰ɑ懿返牧私馍僦稚伲虼耍枰颐峭ü髦智佬呋巡沸畔⒋菹氯ァ＝衲辏颐且环矫嫱ü缣ā⒌缡犹案髦止诿教遄鲂硪环矫妫颐前阎斩诵翁牟分苯臃⒌街斩耸谐。诤贾葜苯影汛暗牟贩⒌饺?50多家花店及一些超市，在北京通过报纸投递夹宣传插页等方法，都起到直接宣传的效果，进一步扩大了森禾产品的知名度。第五，逐步实现以销定产。现在我们花卉产业还不能实现以销定产。我们从现在开始，就要通过宣传，通过标准化生产，逐步过渡，最终实现以销定产。
拿我们的仙客来产品来说，首先，在品种选择上，根据消费市场的需求来取舍。我们花了4年时间，在全世界150多个品种中筛选出适合的株型、花型和花色，以保证满足不同层面的市场需求。第二，我们十分强调过硬的栽培技术。无论如何要严格把住产品质量关，以保证产品在最佳状态出售，同时最大限度延长花期，一盆花买回去至少可以观赏3个月。第三，为了保证产品的最佳商品形态，我们十分注重包装，不仅要换盆，还要加外包装。而且4年来，还不断在改进包装。如今的包装不仅更加人性化，也更方便运输。因此，我们今年仙客来销售情况很好，同时也为顺利出口打下良好的基础。
点评：
企业在制定花卉营销政策的过程中，要充分考虑营销政策推行的各个方面，要满足企业、消费者、经销商、终端、销售队伍五个方面的需求。在不断满足需求的过程中企业才能得到发展。
中国的花卉消费市场不够成熟，但消费者的需求会越来越真实和理性。消费者会对好的产品质量有需求，会对合理的价格有需求，会对良好的售后服务有需求。众多知名品牌成功的经验告诉我们：通过提供优质的营销服务，这些品牌不但获得非同寻常的品牌美誉度，而且更实际的是：还获得了更多的消费人气，占领了更多的市场份额。森禾在几年中总结出的经验值得借鉴。优质的花卉营销服务，不仅仅是有好的产品，人性化的包装，还包含了各种产品的家庭养护常识。细心的人在市场上可以看到，森禾出售的产品，无论是仙客来、佛手还是春石斛，每盆花上都配有一张家庭养护常识卡，供消费者参考。不要小看这一张养护常识卡，它会让消费者记住你的企业和你的产品，很可能就会成为你产品的回头客。
面对激烈的市场竞争，无论是主动还是被动，企业都会以天生的本能反应，开始自己的求新求变。无论是大企业，还是小企业，最终都必须以最新的产品销售形态在市场上发言。森禾在每年向市场推出不同产品的销售形态时，都在不断地调整和改进，这也就是森禾营销策略的另一个关键。 这样才能全面提升产品的价值。还有非常重要的一点，就是销售企业必须要为生产企业提供及时准确的市场信息。我们凭着多年的销售经验，以及对市场变化的敏锐洞察力，及时把获取的市场信息反馈给生产企业，使生产企业可以根据市场需求不断调整产品结构，源源不断地生产出适销对路的产品。
通过这3年的合作，我们与超群公司已经从磨合逐渐变成一种默契。当然，这一切都是建立在双方相互诚信的基础之上。
点评：“市以诚为本，诚以信为基”，市场经济就是信用经济、市场竞争就是公平竞争。因此可见，企业若失去了诚信，也就关闭了通往市场的大门。企业要做大、做强，就必须树立诚信形象。
现实生活中，诚信已演变成一种规则。坐火车通常会提前半个小时到达候车室，而乘飞机则会提前1至2个小时，原因何在？是怕迟到。火车、飞机到点就开，不会因某个人的迟到而延长出发时间，因此，如若不能按时前来，也就是不守规则，不讲信用那就搭乘不上。这正印证了中国那句古话：“没有规矩不成方圆。”加入世贸组织后，我们面对的是一个更加激烈，更加规范的竞争环境，我们的花卉企业要适应这样的大环境，就要学会遵守竞争规则。廖学舜和王振华正是在遵循规则，将自己的企业溶入规范的竞争环境。
沟通与传播是诚信营销的关键。在决定做超群蝴蝶兰经销商时，王振华已经定位做高端市场了。正是他们做了真诚而又充分的沟通之后，超群的高品质蝴蝶兰和靓馨的营销渠道有了良好的契合点。消费者靠品牌识别商品，而品牌又与信誉休戚相关。作为专业的经销商，王振华为生产商提供了准确的市场信息，并通过参加展览，在市场上做生产商优质
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