“立足浙江面向全国放眼世界”是浙江森禾种业股份有限公司营销中心成立之初定下的目标。半年过去了，营销中心发展得如何？不久前，记者走进了森禾种业营销中心，和营销中心的高层领导进行了一次“亲密接触”。

　　公司副总裁、营销中心总经理李金昌告诉记者，3年前公司成立时，并没有设立营销中心。但随着公司各项工作的深入开展，森禾人已逐渐意识到产销合一、自产自销的模式已不能适应现代化花木产业的发展了，只有专业化生产、规模化经营的模式才是花木产业发展的必然趋势。在这种情况下营销中心于2003年4月正式成立了。

　　营销中心下设三个管理部：产品管理部、市场管理部、综合管理部。产品管理部负责产品的设计、包装、采购、储运、技术服务；市场管理部负责市场控制、应收账款、经销商及各区域市场部管理；综合管理部负责人事、行政、财务、策划、宣传、广告及信息网络等管理；营销中心主要承担着森禾公司的绿化苗木、经济林苗木、成品花、蔬菜种子、园艺资材等所有森禾品牌产品的国内外市场营销工作。

　　营销中心通过对公司的花卉中心，苗木中心，信息中心及各个基地的整合，摸索出一条符合我国国情的现代营销模式。李金昌对记者说，目前他们在仙客来的销售上已经走上了“以销定产”的模式，因而大大降低了生产环节上的风险和成本，提高了利润空间。“以销定产”模式的推出，迈出了森禾做强仙客来产业和整合产业资源的重要一步。

　　李金昌还告诉记者，互联网的应用也为森禾新的营销模式“全线贯通”提供了帮助。目前，营销中心依托“浙江森禾种业网”和“.绿色产业网”两大业内知名网站，启动信息集成、资源整合、产品开发、物流配送、技术服务等五大功能，共同为营销中心服务。近日，营销中心还成立了国际业务部，它的成立，加强了与国外同行业的交流合作，为森禾早日进入国际先进行列奠定了基础。

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