市场营销的两大原则———产品标准化和品牌化，是目前不少大公司严格遵守的原则。他们按照产品标准化和品牌化的原则，对本国的消费者和其他国家的消费者生产相同的产品。但近年来，全球一体化的逼近，使国际上营销区域化的趋势越来越明显。如英国联合饼干公司原来在国内销售的产品全部是密封包装饼干，而进入中国市场后，他们发现中国的消费者在购买产品时，习惯能看到包装内的产品，于是，他们对进入中国市场的产品包装进行了改进，把包装纸变成透明的，改进后的产品在中国市场上销量大增。花卉的生产和销售也是这样，中国地域广阔，气候条件也有很大差别，如果从南到北都只生产一个产品，必定是有的地方销量大，有的地方销量少。比如大部分观叶植物是不耐低温的，因而这几年，观叶植物在北方市场上销售一直好于长江两岸，因为尽管北方冬季时间较长，但室内加温，能保证植物成活，几乎家家都要摆几盆绿色植物。而长江两岸冬季室内不加温，多数观叶植物无法在室内越冬，因此，无法大量进入家庭。因此，这两年不少长江两岸的经销商和北方的经销商就要求生产商多生产一些耐低温的观叶植物，以便进一步增加销售量。伴随着这种营销区域化趋势的是分支机构的区域化，也就是生产商要赋予地方分公司及区域经销商相应的权力和利润，因为只有地方分公司和区域经销商才更了解当地的市场。随着花卉生产更趋向专业化、规模化，产品数量会越来越多，产品质量也会越来越好，在这种形势下，生产商不能想当然，先有产品再找销路，是行不通的。相反，应多与经销商沟通，并很好地利用地方分公司和区域经销商所提供的产品需求信息和市场信息，进一步根据不同的区域需求，生产不同的产品，以区域化的营销策略来实现打造强势品牌和建设区域品牌的目标。今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌，是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现。创立、培育与发展知名品牌，已成为企业、政府乃至国家的长期发展战略。随着世贸组织的加入，国内市场竞争将更为剧烈，不少企业将会处于内外夹击的境地。国内企业如何顺利突围，品牌化，是国内企业发展的必由之路。适应国际化潮流，建立强势品牌，提高竞争能力，这是国内企业所面临的迫切问题。当我们谈到品牌时，很容易联想到商品或企业的品牌，例如品牌轿车、品牌西服、著名企业等等。似乎品牌只与产品、企业有关，而与区域无关。区域是否有品牌？应该肯定的是有。就拿花卉产品来说，荷兰的郁金香、韩国的仙人掌、哥伦比亚的玫瑰切花已成为世界范围内的区域品牌，而我们中国云南的鲜切花、广东的观叶植物、江苏、浙江的绿化苗木、漳州的水仙和人参榕、长春的君子兰、丹东的杜鹃等，也正是区域品牌在中国花卉发展过程中的体现。区域品牌的建立，有利于提高当地的综合竞争力，云南省呈贡县斗南村，因种鲜切花而闻名于中国甚至世界。2000 年，他们花卉种植面积达1.2万亩，占全县耕地的70%，总产值2.4亿元，他们生产的鲜切花65%销往国内各大中城市，35%销往国外。据斗南花卉市场统计，日上市鲜切花400至500 万支，日成交额达160至220 万元，日入市交易人数5500 多人次。这个数字，足以说明区域品牌为斗南带来的是当地整体经济水平的提高与发展。

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