资本经营 成败关键在“境界”

   本期导读：古希腊哲学家赫拉克里特曾说过：“上坡的路与下坡的路是同一条。”人这一生多数的时间是在“怪圈”中度过的。

　　进，还是退？
   导致我走向失败的主要事件，是一次“合资”的失误。“轻信”断送了“红高粱”。这件事给我的最大启发是：资本经营的成败关键在于你的“境界”。

　　具体情况是这样的：1996年6月份，我和“红高粱”深受河南建业公司胡董事长赏识，他愿以首期投给“红高粱”2000万元、发展20家分店作为前提条件，对“红高粱”进行一次“资本经营”。同时将原100万元注册资本扩至600万元，他占60%控股，做“红高粱”董事长，我占四成股份做总经理。胡董已着手组织了一个阵容强大的董事会，打算三年将“红高粱”做成上市公司，这也是我的奋斗目标，于是我们签订了合作意向书。可是这一决定却遭到了一些“红高粱”创业者们的反对，认为把控股权让出来非常不明智。此时我也犹豫了，而建业的回答很明确：要控股。正在此时，河南国信房地产公司态度非常积极，愿意在不控股的前提下，答应建业给我们开出的所有条件。于是我和他们签约了，“红高粱”由原来的100万，增资扩股为600万，原“红高粱”占51%，国信占49%，第一步国信投资294万作为资本金，并于三个月内负责筹资2000万，在全国发展20家分店。有了钱，董事会又有决心，我当然干劲十足。于是，我就把当时赚到的几百万元和国信的预付金180万元全部投出去，预付10个分店的租金押金，启租期三个月。然而当启租到期时，这家房地产公司的钱分文未到。此时“红高粱”已处危境。是进，还是退？

　　听从“高人”冒险集资

　　进，需要1000万元；退，社会影响太坏！

　　当时有位很关心“红高粱”的银行领导告诉我说：“乔赢，现在如果‘红高粱’失败，全国老百姓的唾沫都会把你淹死！”我已骑虎难下。正在我为难之时，一位朋友为我推荐一个“能人”，说他是融资高手，一定能帮我渡过难关。这个能人就是弓建军。

　　那天，弓建军像“救世主”一般给我指点“江山”：“乔总，你这是端着金饭碗在要饭！就‘红高粱’这三个字就是很大一笔财富，公司那么多员工，每个人集资2000元，你就有几百万了。”

　　我告诉他我怕员工接受不了，不但弄不来钱反而影响员工情绪，他说他有把握搞定。于是我任命他为常务副总。

　　弓建军提出的员工集资方案后很快被大家一致通过。刚开始，所有经理先带头，每人至少2000元，多者不限。我当天就把刚拿到的工资全部交给了财务部，接着所有的经理都分别响应了公司的号召。接着我们又动员了全体职工。每人都必须存钱———2000元。

　　消息传开后，社会上的人也纷纷加入甚至托熟人来“入会”，而且他们都是以员工家属的名义来交钱的。此时，弓建军在电话里把这个情况向我作了汇报，我当时正在为深圳分店没钱发愁呢，听到这个消息，我就像打了一剂强心针似的，一下子看到了希望。

　　当时我在心里告诫自己，一定要搞好“红高粱”事业，让那些支持我们事业的人，得到应有的回报。明日提示：弓建军这个融资“高手”所提出的集资方案最终奏效了吗？“红高粱”走出资金困境了吗？敬请关注“每经商道·永不言败连载（24）”。本文由北京大学出版社授权刊登

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