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百年经营再续辉煌
http://fortune.intopet.com 日期:2004-6-8 来源:中国花卉报 作者:方海编译 阅读:
出现了麻烦,那么就可以用另一个地方生产的种子进行补充,有效地保障了客户的利益。

时至今日,百绿的品牌已在世界草业界深入人心。百绿公司处处为客户着想的理念始终没有改变。百绿认为,分销商不但承担着销售的任务,还是公司了解市场状况的重要途径,因此他们对分销商的工作非常重视。公司认为,这样做是基于一个简单的道理--客户永远是正确的。

前些年,世界上一些实力强大的公司为了追求业务多元化,纷纷涉足草种行业。1989年,百绿公司为了进一步开展在生物技术领域的研发和拓展国际市场,与英国联合利华(U nilever)公司合并。到了1992年,联合利华改变经营战略,于是百绿当时的总经理波特-百绿(Bert Barenbrug)决定趁此机会把自己的公司买回来。在与联合利华合作期间,百绿公司获得了长足的发展,公司进行了结构重组,使之更为专业化,更重要的是制定了长期的发展战略。国际化的百绿公司更倾向于实施这种有阶段性目标的发展战略。公司的长期发展目标是成为一家在牧草和草坪草方面的专业公司,可以提供适应各种主要气候类型的品种,并在国际市场上占据领导地位。通过这次与联合利华公司的合作,百绿公司的实力增强了,利润增长了。目前他们所遇到的挑战是,在国际化的同时,如何保存家族在企业中的自主与实力。

在研发和营销方面,百绿公司一直不遗余力,他们深知,作为市场的开拓者,只有不断推出新品种,才能稳固自己在市场上的地位。百年以来,公司主营业务没有发生太大的变化,来自草种的收入仍然占总收入的80%,所不同的是,品种的质量已今非昔比,销量也有了质的飞越。百绿公司现在的产品已销往90多个国家和地区。百绿公司的名称、颜色、图案已经为业界人士所熟知。公司也将这个独特的标志广泛用于包装、证书和广告等。

在满百岁之际,除了加强传统产品的生产和研发外,百绿把注意力更多地放在了特种产品上,并在产品研发和推广具有更多附加值的产品方面投入了更多资源。2004年,百绿集团迈入了一个新里程碑,他将在市场推广和品牌建设方面,倾注更多的心血,将“百绿”这个百年不衰的世界品牌发扬光大

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