全球畅销书作家斯宾塞·约翰逊博士的大作《谁动了我的奶酪》讲述的是一个寻找奶酪的寓言故事。其中虚构的四个角色：老鼠嗅嗅（能够及早地嗅出变化的气息）、老鼠匆匆（能够迅速开始行动）、小矮人哼哼（因为害怕变化而否认和拒绝变化，这会使事情变得更糟）、小矮人唧唧（当他看到变化会使事情变得更好时，能够及时地调整自己去适应变化！）能充分展现出在今天变革时代人们不同的心态和行为方式。花卉业的变化总是在发生，在千变万化的市场竞争中，总会有人不断拿走你的奶酪（它可以是产品、服务，或是一种理念），而使你失去先前的竞争力。那我们该如何应对呢？不妨如此———预见变化（随时做好奶酪被偷走的准备）、追踪变化（经常闻一闻你的奶酪，以便知道它们什么时候开始变质）、尽快适应变化（越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用到新的奶酪），然后进行改变（着眼未来，大胆革新），接着进一步享受变化（尝试冒险，去享受新奶酪的美味！），这样，无论怎样变化，你的身边总会有新鲜的奶酪，总会有强劲的竞争力。记者无意于给余长龙或是花卉业的任何人贴标签，想说的只是，余长龙的应时而变使他的花卉事业蒸蒸日上，我们或许可以从中得到一些启示。

1995年底成立的海南大信园林有限公司在花卉界算不上大企业，但总经理余长龙经营有道，公司的巴西铁系列品种不但在海南赫赫有名，在全国也颇有影响。他本人最初的职业是医生，后来作了房地产商，再转到花卉业，几经改变。而促使记者采访余长龙的原因就在于他的“应时而变”。

记者（以下简称记）：房地产是赢利比较大的行业，你怎么会舍弃这么大一块“奶酪”而转行到花卉业呢？

余长龙（以下简称余）：我1988年到海南做房地产，买下了大片土地，拥有70年的经营权。众所周知，20世纪90年代海南的泡沫经济破灭了，我的“奶酪”没有了，大片土地闲置着，怎么办？只有转行找新出路才能把这些土地利用起来。我们一行4人，用22天时间进行调查，光广州就跑了10天，对水果、蔬菜和花卉分别进行了分析。我发现，种植花卉的风险相对大，做的人不多。我认为高风险才能有高回报，更重要的是反季节花卉是海南的优势，温暖的气候能降低冬天种花的成本。这样，我决定转到花卉行业。

记：既然先期做过很细致的调查，那你是否很快就享受到了这种改变带给你的好处？

余：中间是有些波折的。一开始我对海南花卉业进行了调查，发现不少广东、香港和台湾等地老板在海南做观叶植物，但规模不大。海南气候温暖，阳光充足，生产出的观叶植物叶片大而光亮，很受市场欢迎。我就想我为什么不把观叶植物做大占领市场呢？于是，发展观叶植物和鲜切花的方向就确定下来了。但是不懂得怎么做，在30多亩土地上投资150多万元种植了120多个品种。其中既有观叶植物，也有各种鲜切花，还有工程用苗木，真是“小而全”啊。结果折腾了一年多，什么也没做好。参加完第四届花卉博览会后我意识到，这种状况必须改变了。于是我有目的地调整了品种结构，保留了10个品种，有非洲菊、红掌、天堂鸟等切花，切叶切枝盆栽系列有富贵竹、散尾葵、龟背竹、巴西铁、苏铁等，其他100多个品种全部舍弃。

记：由“小而全”到“大而精”，这种变化是革命性的，很需要勇气，在这种寻找新的“奶酪”的过程中，你最深刻的体会是什么？

余：我觉得一定要拥有主打品种，并且要适销对路，只有这样才能拥有更为广阔和更具发展潜力的市场。比如巴西铁，我认准这就是一种极具市场潜力的观叶植物，在1996年就开始了生产巴西木的“十年规划”，计划先用4年时间发展母本，剩下的6年进行规模化生产，达到5000亩左右的规模。现在基本完成一半的计划了，具有年产50万株高40厘米、粗3厘米的巴西铁种苗的能力。另外，我的巴西铁不仅卖种苗，每年还有5万株以盆栽的形式出售，40万株在大田种植，产杆或切叶销售，现在每天可提供1.2万片的叶材，这样形成一条产品销售链。从这几年的市场行情看，我觉得这“十年规划”没有做错。做事情不能贪图眼前利益，只有生产适销对路的长远产品企业才能生存下去。

再比如，棕榈科的散尾葵，海南有一家企业曾种了大片的散尾葵，但没有重视起来，不愿意再种下去了。他不要，我要！我觉得这种植物是有市场前景的，就以低价全部购买过来。散尾葵常规的做法是作盆栽，我灵活地变动了一下，做了切叶试验，摆在我的办公室，很漂亮，

[1] [2] 下一页

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)