市场建立

记：你生产搞得这么好，那后来为什么又跑到沈阳建立冠亚鲜花市场及沈阳鲜花早市呢？你认为做市场最重要的靠什么？

江：在搞基地建设中，其实我始终有一种市场情结，那就是不管搞生产多么赚钱，我还是发现自己难舍操作市场运作的感觉和冲动。所以，1999年底，我抓住了沈阳市中心没有成规模的鲜花批发市场的契机，利用自己批发店的销售网络和老客户，投资100万元在一片拆迁后的废墟上建起了冠亚鲜花总汇市场，面积达600余平方米，市场摊位共有20多个，除了留给自己经营的摊位外，其余16家全部出租给客户经营，市场运转到今日一直很兴旺。

今年9月份，我又与政府合作，把中华剧场附近的300多户自发出早市的零散花农集中起来，统一管理，成立了沈阳鲜花早市。这样，不但有效地维护了早市的秩序，还获得了经济效益。我认为无论是做花卉市场还是经营鲜花早市，最重要的是首先要让入场经营的商户赚到钱，然后才是市场业主赚钱，而作为市场管理者并不单单只收物业管理费、摊位费就完事了。比如市场统一办照，为外地客商办暂住证，免费为客户接送货物，经常与众商家沟通，征求意见，了解各家的经营状况，这是市场管理者必须做的。因为没有这些客商入场经营，你的市场占地面积再大，装修再豪华，也只是一个空场而已，是不会产生商业效益的。市场还在于培育，市场兴旺了，客流量大了，物流量也就自然大了，客流物流都大了，利润也就来了。所以做市场应该是水到渠成地去做，而绝不能采取拔苗助长的短期行为。

经过这些年的摸爬滚打，目前我已拥有了一个花卉生产基地、一个花卉市场、一个鲜花早市及五家连锁店，年销售额达3000多万元。这其中的酸甜苦辣只有我自己知道，但是所有的一切我都是坦然面对它，把它当作一种赚钱的游戏来做，这样就开心多了。

家人支持

记：你今年只有28岁，却取得了如此骄人的成绩，你觉得靠的是什么？

江：这些成绩的取得是与我家人鼎力相助分不开的。首先我要衷心感谢我的四叔江叔攀，因为没有他的指引和帮助就没有今天的我，其实我的四叔比我只大四岁，但是他比我成熟多了，如果没有他的帮助，我肯定还是个打工仔。在东北花卉界，提起大江小江无人不知，大江指的就是我四叔，小江说的就是我。四叔的人品特好，比如我刚与人合伙开店的时候，他还在那家国有花店打工，凭借他的业务关系网帮我的花店拉点客户，搞点业务，进点便宜货，一点问题没有，但他始终没有这样做，而是一直维护该店的利益，这是众所周知的。1995年后，四叔来到我的店里，名义上是打工，我给他开工资，但他一直把花店当成自己的事业来做，一直兢兢业业。记得1998年店里的一个服务员在生意中得罪了一个流氓，招致20多个流氓闯到店里闹事，在危难时刻，身体并不强壮的四叔挺身而出挨了打，身负重伤，承担责任而摆平了此事。为了我的事业，四叔又把妻子从温暖的南方迁到天寒地冻的东北。后来我为了办沈阳冠亚花卉市场，又把他换到昆明基地，他毫无怨言。在利润分配上，尽管四叔没有投资，但我感觉他是用心血和智慧在投资入股，所以昆明基地我给了他50%的股权，让他坐镇昆明管理生产。当时有许多人不能理解和接受，但是现在我想他们一定能理解了。所以我说四叔是我的幕后英雄，如果说我今天成功了，那是因为我站在四叔的肩膀上摘取了成功的果实。

第二个给我帮助的就是我的爱妻王玮莹。她毕业于沈阳商业学院外语系，1995年到我的花店学插花，因此而相识、相知、相助、相爱。其实她的家境非常优越，她的父亲是一个单位的处长，母亲是一个单位的工会主席，完全没必要跟着我起早贪黑做鲜花销售。但她自从认识我后，就全身心地投入到我的花店，支持我、帮助我，她最大的特点是能吃苦耐劳，细心、真心引导客户消费，而且事必躬亲。在铁西区开花店时，有一次她为了给客户取一个漂亮的礼品盒，亲自爬上放货的楼阁，不幸从梯子上摔了下来，把腰都摔坏了。

还有我的父亲、岳父、岳母、两个妹妹、三叔等家人，现在都在我的事业中帮忙出力出汗，他们都能独自挑起工作重担，在心里我一直都很感激他们。

公司管理

记：你的公司那么大，业务这么多，又是典型的家族公司。请你谈谈你对家族公司的管理和看法。

江：谈到家族公司，我认为家族公司有好的一面，尤其是在创业初期，有句话叫“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，的确不假。在市场经济的商海中，亲情维系的合作往往超越商业利益的维系作用，经得起大风大浪的考验。没有血缘的合作伙伴，往往会因经营利益的暂时得失等原因抽资撤人，但是家人合作，不到极限一般是不会这么干

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