记者（以下简称记）：江经理，你曾说花卉销售是一种赚钱的游戏，那你是如何玩这种游戏的？又是如何从一个外来打工仔成为沈阳花卉销售大户的？

江培宽（以下简称江）：那就先从我的打工生涯说起吧。我是湖北麻城人，1993年从湖北武汉林业学院园林绿化专业毕业后，投奔在沈阳市打工的四叔江叔攀，那年我19岁。当时四叔和我打工的这家花店，是沈阳的第一家国有花店，花店的业务量很大，因此我有许多机会参与各种花篮、花束的插制及物流配送。在工作中，我用上了在学校里学的专业知识，也积累了不少实际经验，并且同一些供货商及用户建立了业务联系。由于当时沈阳市各大宾馆用花量剧增，花店业得以迅速发展，而配套的花卉人才奇缺，特别是既懂专业，又会管理的人才更是凤毛麟角，因此半年之后，我就被沈阳市花卉公司下属的一家花店聘为副经理，一直干到1995年。

开店历程

记：听说你后来与一个朋友合伙开了家花店，合伙做生意的感觉如何？

江：1995年初，我从那家花店辞职后，便与朋友在沈阳市铁西区开了一个80平方米的花店，生意不错，由于前期准备工作充分，所以做起来很顺手。同年5月初，沈阳市珠宝公司开业，我们一下子接了8万元的订单，工程做完后一算账，才发现纯利润竟高达70%，这可以说是我经商以来掘得的第一桶金。有人说，合伙的生意长不了，其实我认为并不一定是这样。合伙经营风险共担，利润同享，这是天经地义的，谁都没必要回避。我认为合伙经营有很多益处，经营点子多，办法多，门路广，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮。但也有不利的一面，那就是因个人看问题的角度不同容易产生分歧，最终断送一桩好生意。但我与合伙人一直合作很愉快、很默契。

鲜花销售商高额的利润回报和凭着对市场供求信息的把握，1995年底我毅然独自在沈阳市中山公园北墙一条街上开设了沈阳冠亚鲜花批发店，面积达200多平方米。由于当时沈阳及东三省都没有一个像样的鲜花批发店，所以我占尽天时地利人和，花店生意做得非常好，利润也相当可观，虽然谈不上日进斗金，但每天腰包也都塞得鼓鼓的，年销售额升到数百万元。这样，我一帆风顺做到了1998年初。如果说1994至1998年是沈阳鲜花销售的暴利时期，那么我正是起家于鲜花的暴利时期，但那时由于空运、路运及火车运输不能及时跟上，费用高，通讯也不如现在发达，南花北运时间周期长，几元钱从昆明进的满天星，在沈阳卖到40多元，还常常供不应求。我的大部分商业原始资本都是那个时候积累的，这为我以后到昆明建鲜花基地和在沈阳建鲜花市场打下了坚实的基础。

基地建设

记：卖鲜切花不是挺赚钱的吗？你怎么又想起到昆明建鲜花基地呢？你认为鲜花销售与鲜花生产哪一个利润更大？

江：我在鲜花销售中经常思考、分析各种花的价格销量及优缺点。1997年我发现从韩国进口的花枝特长，花形特正，售价也特高，便琢磨着要是自己繁育种植上市销售，一定能赚大钱。于是1998年我便借了朋友的一个大棚，自己扦插繁育了1万多枝月季苗，接着又投资120多万元，选择气候、地理条件优越的昆明建起了150亩的鲜切花种植基地。当年出产的月季切花莎莎90在昆明斗南花卉市场一亮相就成了抢手货，一扎批发价就卖到100元，打破了当时国产月季切花批发价的最高纪录，产品供不应求。为了保护自己的新品种，我还想了一些特别的办法，保证自己的利润。后来我感觉卖苗会比卖花更赚钱，于是又批量生产月季苗，一年生的月季苗每株可卖到2.5元，这样仅用半年时间，靠卖苗我就收回了全部投资。是销售鲜切花赚钱还是生产鲜切花赚钱，这得因人而异。其实，不管是做买卖，还是搞基地，赢利都不是绝对的。俗话说做买卖没有常胜将军。比如我的基地刚建成时，就赶上昆明遭受罕见的雪灾，那次损失了50多万元。还有一次，我欣喜地接到了200万株月季苗的订单，收了客户的预付款，但由于生产能力不足等原因没有按时供货，就乖乖地赔了人家60万元。所以我认为不管经商还是搞生产，赚钱和亏损都是难免的，也是正常的，这也是很难说得清谁的利润高谁的利润低，当然这其中既有客户原因，也有主观因素，不能怨天尤人。

尽管经历过几次失败，但我搞基地生产的信心还是特别足，因为那时我认为搞生产比搞销售的利润更大。于是又追加了100万元资金扩建了昆明基地，如今已达300余亩，人员增加到60多人，基地总资产已

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