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创业:从宠物花卉到爱情魔豆
http://fortune.intopet.com 日期:2007-2-4 来源:中国证券网 作者:韩国 阅读:

  童话故事《杰克与魔豆》里个传说:“在这棵巨大的豆子中蕴涵着传奇而神秘的灵性,当你轻轻唤醒它并成为它的主人时,它就会为你带来祝福和幸运!”而一种只用浇浇水便能在罐头里长出鲜艳花朵的宠物花卉,一种长出后豆瓣上会显示“I LOVE YOU”字眼的神奇魔豆确实出现在了我们的现实生活当中,并且让湖南省长沙市一名位叫罗胜的先生在里面掘出了惊人的财富。

  礼物当中现商机

  2004年元旦,26岁的罗胜应母亲的要求从工作了几年的深圳回到老家湖南长沙市结婚。

  结婚后,罗胜留在长沙想尝试一下自己经商,但对经商并不太了解的他,一时并不知道应该经营什么项目。罗胜是一个敢想敢做的人,有了自己经商的想法后他从各种渠道找到了十几个经营项目,但都因为经不起仔细推敲而没有着手经营,他只能继续苦苦寻找适合自己的创业项目。

  2004年7月,在北京读书的表妹放暑假回家。从小表妹与罗胜的感情就不错,她这次回来带给了表哥一份特别的礼物:一个罐头花卉。表妹说这种罐头花卉在任何地域任何时间均可播种,只要浇浇水,就能长出鲜艳的花朵,而且小巧精致,很好种植的,3至5天就能开花了,在北京卖得挺不错的。

  罗胜从来没听过这种罐头花卉,觉得真是既惊奇又不可思议。

  罗胜按照说明书把罐头拉开,才浇了3天的水,里面马上长出了漂亮的鲜花,一点污染也没有,既小巧又环保。

  捧着这罐迷你小型花卉,罗胜敏锐的感觉到,自己苦苦寻找得创业项目已经出现了:就是这种罐头花卉,它既漂亮又轻巧卫生,完全区别于传统盆花分量重、不易携带,且容易产生污染的缺点,在市场上是一种很有发展前景的产品。

  罗胜从网上查到了这种罐头花卉的资料,是由北京一家公司刚研制出来不久,还未来得及做大的推广,其他城市根本还没有卖,那自己可以代理长沙的经营呀!

  虽然有了创业的想法了,但罗胜还是不敢轻举妄动,毕竟是一种新技术新产品,他还不知道市场对它的接受程度怎么样。于是罗胜先从北京进了十箱200罐罐头花卉拿到长沙最大的花卉市场上让一个做花卉的朋友代销看看,打着“宠物花卉”的概念去销量,罐头花卉刚摆出去,“宠物花卉”这个植物新概念马上吸引了很多顾客围上来观看,结果不到3天时间,基本上全卖完了,后面闻讯赶来的顾客没买到还想订购呢。

  由此可见,罐头装的“宠物花卉”可谓是大有市场,于是,他毅然投资了3万元签了合约,顺利地成为那家公司在湖南长沙地区的总代理。

  “宠物花卉”一炮走红

  接着,罗胜在长沙最繁华的地段租了两间商铺,专心地做起了“宠物花卉”的生意来。

  但作为一种新的产品要怎样让人们地接受,如何很快地打开销售产品,罗胜可是动足了脑筋。他想,既然是新产品,就要让人们看到新产品的好处才会去认可它。于是罗胜不仅到处宣传做广告,还在长沙一些大超市门口送了几十罐“宠物花卉”作为特别的盆栽,超市的顾客日流量多,他们都能亲眼见到花卉由种子萌芽、渐渐成长,到开花、结果的过程,仅仅用了三天的时间,一罐罐开着鲜花的“宠物花卉”便成了各超市门口一道特别的风景线,几乎吸引了所有人的眼球。除了这些,罗胜跑了礼品店,还跑到了学校想与学校合作,让“宠物花卉”作为培养学生实践的教材,通过对花生长的照顾中,培养耐心、爱心,细心、责任心和动手能力,同时也可陶冶情操。他也与一些企事业等单位联系,说自己的“宠物花卉”可充当其销售产品的赠品或节假日礼品来赠送。

  通过罗胜积极的产品推广,越来越多的人争相购买这种“宠物花卉”,罗胜的店子里最多的一天竟然卖出了近一百罐“宠物花卉”,生了那个地段生意最好的一家店铺。 “宠物花卉”的批发价为每罐11元,零售价22到30元,罗胜月底算了一笔账,竟然净赚1.5万元!

  而这时候,罗胜已经掌握了如何栽植“宠物花卉”的技术了,他想自己的商品虽然特别,品种也有几样,但毕竟还不是很完善。他经过一段时间的思索与研究,总于推出了自己极富创意的系列:“星座系列”。“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草“宠物花卉”,如狮子座的向日葵、处女座的美面。女樱、山羊座的三色堇等等,他自己的店铺里特意腾出了一个专区专门卖具有“人情味”的星座系列。

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