记者日前在北京采访时遇到了从事苗圃经营多年的老王，他见到记者的第一句话就是：“苗圃经营是越来越来难了。”

老王说，如今，苗木产业是红红火火，但苗圃经营的不利因素越来越明显。首先，苗圃发展快，竞争激烈。在北京周边出现了大批苗木基地，如河北的固安、定州，天津附近的蓟县等。这些地方农民经营的苗圃居多，地价便宜，生产成本低，苗木销售价格也低，对北京的苗木市场造成较大冲击。其次，苗木投入大，生产周期长，周转慢，成本回收慢。老王算了一下，第一年建立苗圃，不算基础设施建设，仅购买种苗就是一项比较大的开支，购进的小苗需要一两年时间培养，到第3年或第4年才能出售。从投资培养苗木到有销售收入最短需要3年。第三，种植品种难确定，投资风险大。苗木生产时间长，一般的苗圃经营者很难准确预测到以后几年内市场需求的苗木种类有哪些，选择种植的种类带有比较大的风险性。预测准了能有好收成，否则后果不堪设想。第四，产大于求的现状让苗圃经营者无所适从。老王根据北京市每年绿化面积增长数，估测了一下北京每年绿化苗木的需求量，结果发现，如今北京及周边苗圃的苗木库存量是需求量的10倍左右，生产量明显大于需求。第五，透明度越来越高的市场，生意越来越难做。苗圃经营中有一部分生意是要靠地区差价来赚钱的。但是，如今南方的苗木直接进入北方市场，地区差价几乎没有，甚至从南方调运比在本地买还便宜，许多用苗单位干脆从南方直接购进，这对本地苗圃经营者来说无疑是雪上加霜。

面对诸多不利条件，老王开始调整经营思路，以适应市场的变化。老王说，占地的苗圃不如作为园林绿化工程单位的一个附属部门，靠承接绿化工程，为工程提供苗木来养苗圃。以前经营苗圃是“以产定销”，不符合市场规律，现在要“以需定产”、“以销定产”，根据绿化工程的需求，确定生产的种类。在选择种植种类上，不再选择黄杨、女贞等，这些苗木一般做绿篱、色带用，不需要长多高，在苗圃培养了一年后的价格可能比购买时还低，不如需要时直接去产地购买。要选择依靠生长量来增值的苗木种类，如雪松等乔木，培养一年长高5 0厘米，干茎增粗三五厘米，第二年就可以增值。这样将长期效益和短期效益相结合，苗圃才能生存。

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