为滞销苗找市场给好品种找娘家

　　　记者宋波报道　苗农地里的俏销品种不愁卖，可谁替滞销品种找销路呢？湖南株洲市石峰区云田乡的苗农们今年就没为此发愁，因为有专门的营销公司在帮他们找市场。

　　这家为当地苗农服务的企业是株洲市云田花木营销公司，成立于今年3月，隶属中南环境景观工程有限责任公司。中南环境做花卉苗木已经有20多年了，在云田乡有300多亩苗圃，现以绿化工程为主，年工程量上千万元。

　　据了解，现阶段该营销公司有两个任务：把云田积压的滞销产品推销出去和引进适销对路的新品种，带领当地农户发展。该公司的郭勇告诉记者，云田乡现有苗木面积1.5万亩，其中大部分小户种植的。由于缺乏市场信息，很多品种已经过时了，“现在红檵木已发展到第三代双面红了，可很多农户还种的是第一代的单面红。”为此，营销公司一方面依托中南环境公司，在绿化工程上消化一部分苗子，另一方面派营销员在全国各地跑市场，“主要是云贵地区和广州，单面红在当地长得很好，加之以前种的少，所以还是有销路。”郭勇说，营销公司成立后已经做了70多万的业务了。

　　营销公司的业务员还会将各地苗木需求信息反馈回公司，公司再结合本地的情况选择有市场前景的品种在农户中推广。据介绍，现在，云田主要花木种植村都有营销公司的兼职营销员，他们除了负责为营销公司组织苗木和每月统计村里的苗木信息外，还负担着示范种植新品种的任务。另外，营销公司也和村委会或苗木协会合作，建立示范场推荐新品种。目前营销公司引进的红叶石楠、红枫等正在推广中。

　　据了解，为了保证农户的利益和市场的稳定，营销公司还规定自己苗木的利润率不得超过10%，尽量把利润让给农户，市场行情差时不压价，行情好时也不抬价。郭勇告诉记者，他们这么做的目的是想把云田苗木的品牌打出去，用品牌带动市场。

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