通讯员吕富君报道　在全国各地花木销售因受非典疫情冲击，出现大幅滑坡的现象时，浙江绍兴县漓渚镇依靠多种营销方式，花卉苗木业却呈现产销两旺的喜人景象。据统计，今年1至 4月，该镇花木销售额已达1.65亿元，比去年同期增长21%。

　　漓渚镇是中国花木之乡，全镇现有花木基地17210亩。全镇花木专业村占50%，种植花木10亩以上的有356户，100亩以上的17户。

　　近年来，漓渚镇扩大花木种植面积，利用先发优势，培育和引进色叶树、花灌木，并逐步形成规模效益，积极拓展销售渠道。一是培育、扶持花木经销队伍，鼓励花农在全国各地租地、设摊，建窗口和中转站，目前全镇有3200多名农民长年在全国各地销售花木。二是投资3000万元，扩建、改造漓渚花卉市场，打造花木集散中心。三是培育花卉龙头企业及绿化施工企业，走“生产、工程、销售”相结合的路子。目前，该镇已有绿化工程企业7家，其中具有三级资质以上的3 家，今年上半年全镇已完成绿化工程6000多万元。四是建立“中国春兰”、“漓渚花木”两个专业网站，收集各地信息，推广漓渚花木。去年漓渚花农通过互联网销售的花木有四五百万元。多种形式的营销方式进一步拓展了花卉市场。

　　随着上海申博成功，长江三角洲经济一体化和周边市（县）城市建设步伐加快，直接带动了该镇花木的销售。由于周边地区运输线路短，移栽间隔时间少，气候相近，土质相似，因而成活率较高，使得该镇苗木很受欢迎。据悉，该镇花木的“本土化”销量约占55%，比往年提高了25个百分点。

　　据该镇农办反映，今年花木销量大大增加。今年第一季度，运往外地的苗木平均每天不下30车，最多的一天达70多车。从该镇今年苗木销售情况看，呈现大型苗木市场需求大，价格看好的势头。如5米左右高的雪松，每增高2米，价格就可翻番；6厘米的红玉兰每棵高达110 元左右。同时，色叶树种也深受客户青睐。原来每株仅1元左右的红叶李，现已涨到三四元；红枫、红花檵木、乐昌含笑、马褂木等品种，价格不断上涨，十分畅销。

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