浙江省杭州市萧山区宁围镇有这样一位“花木大王”，他就是宁围丰东园艺场场长王国昌。他经营苗木20多年了，目前，苗圃种植面积1000多亩，2004年全年销售额2200万元。在今年苗市低迷的情况下，丰东园艺场仍实现了销售量比去年同期增长10%的业绩。

　　近年来，各地纷纷发展苗木产业，市场竞争越来越激烈，丰东园艺场在这种情况下能够稳步发展，得益于他们涉足苗木产业至今一直坚持“紧跟市场发展，及时大胆调整产品结构”的指导思想。

　　1986年，王国昌承包了10亩村办苗圃，发展地柏、龙柏，但因品种单一，苗木积压现象严重。直到1991年，苗木市场复苏，王国昌瞅准机会，及时扩大种植面积，用6亩地培育了1万株冠径25厘米至30厘米的黄杨球，销往河南、河北、上海、江苏、福建、南京等地，这一项为他今后的经营打下了基础。

　　王国昌说，要保持竞争优势，就必须形成自己的特色。20世纪90 年代末，国家对城市园林绿化工作愈加重视。他发现，许多地区发展城市园林都要求立竿见影，于是将生产重心放在了大苗上，开始栽培龙柏、香樟、银杏、栾树、合欢、香椿等大苗，取得了很好的效益，还因此获得过萧山农业局的奖励。

　　发展自身的同时，丰东园艺场也不忘带动周围群众。为减少对乡邻们的冲击，王国昌主动放弃了柏类、黄杨类等低档苗木，主攻新优品种，同时还帮助当地苗农卖苗，仅2004年一年，他就帮助农户卖出了1500万元的苗木，实现了丰东园艺场和苗农的“双赢”，王国昌则于2002年7月当选为萧山区花卉协会会长。

　　王国昌也不忘开拓国际市场，几年前，他就成功向韩国出口了300 万株瓜子黄杨小苗。去年，萧山花协还组织当地15家苗木大户赴日本考察，日本的大树造型技术世界领先，此行大家收获颇丰。现在，丰东园艺场已拥有盘龙状、绣球状、塔状、孔雀开屏状等造型龙柏，大大提高了产品附加值。

　　最后，王国昌提到，今年苗市疲软，对整个苗木行业无疑是非常大的考验，但它同时可以督促广大苗木生产经营者及时调整种植结构，更好地适应市场。对整个行业来说，也算是一次换血。现在，他又瞄准了北京2008年奥运会，准备有重点地培育一些沙地柏、地龙柏等耐寒、抗沙品种，争取在奥运绿化市场上有所作为。

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