摆正自己的位置经营一个中小企业，在各种劣势面前，想仅仅凭借自己的“匹夫之勇”是不可能在市场上站稳脚跟的。我们既然已经处在这么一个环境下，那么就必须按照有中国特色的市场经济规律办事，尽量避开与大企业的正面相撞。
　　作为一个中小型企业，在进入任何一个市场之前，一定要有拿得起放得下的气概。因为我们中小型企业的资源是有限的，我们所能经受的损失和失误的余地也是很小的。在市场上，我们要懂得自律，在进军市场之前，一定要扎扎实实地做好市场细分工作，没必要为了获得暴利而对大公司的市场份额和业绩眼红。我们要明白自己是身处大公司的夹缝中求生存，积极寻找市场的突破口。
　　走差异化的道路中小企业走差异化策略，首先可以选择产品和服务的差异化。这种差异化所形成的差异竞争优势是指企业除了可以提供低价格的有竞争力的产品外，还可以为购买者提供有价值的独特的东西。中小企业可以选择在服务系统上做文章，也可以在其他方面如分销等策略上动脑筋。大型企业集团并不是十全十美的，也许其失误正是由于他们自身机构的繁琐，以致不能及时地作出各种决策。
　　我们可以很容易地发现，在沿海地区已经处于成熟期或是过度饱和的产品，到了中国内陆的一些城市很可能是刚刚起步，市场空间还很大。我们可以利用地域差和时间差去发现一个全新的市场，而且还可以把成熟和饱和市场上的营销经验移植过来，提升竞争力。
　　做市场空白的补缺者消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求，这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业来说却是关乎其生死存亡的。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林。
　　首先，中小企业要对空白市场的容量进行预测和调查。一定要使其不大不小，因为容量太大容易招惹大公司的围攻；而要是太小，那自身的利益又无从谈起。
　　其次，这一空白市场应该是有效的“潜力市场”，一定要有很大的潜力才行。因为我们虽然身处小公司之列，但是我们一定要做到“像大公司一样的思索”，我们可以在这一空白市场上为自己制定百年之策，努力去实现自己的基业常青。
　　第三，中小企业不要把自己划入大企业之列。因为那样只可能带来流于形式的组织系统、工作说明等许多低效的劳动。游击公司应该尽量把自己的有效实力投入到战场上去，尽量减少自己的非战斗人员。这样才能极大地提高游击战的速度，适应市场变化。

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