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怎样做个出色的营销人
http://fortune.intopet.com 日期:2005-11-28 来源:中国花卉报 作者:吴浴阳 阅读:

  如何做一名出色的营销人?这里没有一个标准的答案,但从我个人的经历来看,要做一名出色的营销人,必须要做到以下几点。
  目标刻在石头上将目标刻在石头上,是为了将制定好的目标再也不能轻易抹去。也就是说,要坚定不移地去实现自己的目标,不因时变、不因人变、不因事变而变。
  很多营销人员都经常犯这样一个错误,就是随时根据自己的销售业绩来修正自己制定的目标。如有的营销人员,在年初的时候,制定了全年完成1000 万元的销售任务,但到年中,一看仅完成了300万元,于是就把自己制定的目标修正为全年完成800万元,最后到年终的时候仅完成了700万元。
  这样的人是不可能成为出色的营销人员的,只有执著的人才有可能成为出色的营销人员。
  计划写在沙滩上将计划写在沙滩上,就是说要随时根据环境、资源的变化重写计划,要做到因事而变、因时而变、因势而变。
  营销从某种意义上来说就是一场战争,所谓“将在外,君命有所不授”。为什么要提倡“将在外,君命有所不授”呢?因为战场瞬息万变,事前的计划不可能做到面面俱到,必须随时根据战场的形势更改、修正计划,然而目的只有一个,那就是要“夺取战争的胜利。”营销也一样,营销工作是在动态环境中展开的,并且营销环境的变化同样非常迅速,出色的营销人员一定要随时根据市场的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等,但同时市场目标是不能变的。
  学会自我激励营销是一项极富挑战性的工
  作,与技术人员、行政人员相比,营销人员背负着更大的压力。当面对背井离乡的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,如果没有坚强的意志,没有很好的逆境商就不可能成为一名优秀的营销人员。
  要想自己有良好的逆境商,就必须学会自我激励,这一点对于营销人员来说非常重要。
  首先要做到的是,保持良好的心态。多想想事情积极的一面。
  其次是牢记自己的目标。记住:“我不是来吵架的,是来寻求合作的。”不要因为其他一些无关的事情,忘记自己是来干什么的。
  第三是时刻要为别人着想。只有这样才能谋求双赢。
  第四是适当给自己奖励。当自己完成一个阶段性任务时,要给自己适当的奖励,以保持对下一步工作的激情。

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