南京樱子花店已经经营17年了,在5年前,总经理唐梅英着力推出电话订花服务,这两年不管淡旺季,店里每天都能接到一两个电话订单,已经成为花店的特色业务。
唐梅英推电话订花很用心,一是跟媒体合作。由于经常为《现代快报》投一些诸如“家庭插花讲座”等稿子,唐梅英与报纸渐渐熟悉。《现代快报》要开设便民服务内容的版面,她在第一时间得到这个消息,于是主动向报纸提供应时应季的花礼样式和价格,花礼新颖,价格合理。由于读者有需求,报纸也愿意为其长期免费登载。这样,经常会有顾客把订花电话打到报社,报社再转给花店。报社方便了消费者,而消费者通过报社这道关,更加了解了花店。后来,像《金陵晚报》等开设了同样性质的版面,也纷纷和樱子花店建立了合作关系。几年来,不少顾客就是通过报纸成为了花店的老客户。
另外,樱子的店员们在每一个买花的顾客出门前,都要给他们递上一张名片,告诉他们下次买花不必这么麻烦,直接打电话就可以了,保证两个小时送到,并且可收花后再付款。名片上还印着花店的账号,顾客也可以从银行汇款。现在,唐梅英还设置了接电话部门,每天派专人值班,业务越来越完善。
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