一向平静的水族市场，最近波澜迭起。在上海、广州等地发生“厂家霸王断货”事件后，国内水族馆纷纷酝酿抱团作战。近日，以福建水族批发市场、江头流行水族馆、文屏水族、南湖水族为首的部分厦门水族商家，以联合注册新公司方式联盟，统一打出了“德中水族”的招牌，北京、上海等地水族馆闻讯来厦取经。
     
　　动作：水族商家成立联营公司

    昨日下午，记者发现，位于福津大街的福建水族批发市场挂起了“德中水族”的新招牌。“国内水族市场不像家电、服装等那么成熟，商家的规模小、品牌弱，要搞加盟连锁‘号召力、影响力’依然不足。”据新成立的联营公司“德中水族工贸有限公司”总经理高志光介绍，福建水族批发市场是目前全国最大的水族批发市场，但依然没有足够的实力与国内的水族厂家对抗。

    经过与江头流行水族馆、文屏水族、南湖水族等厦门水族馆的磋商，高志光决定以联合注册成立新公司的创新方式，将商家与市场“联盟”起来，前期采取“免费加盟”的方式迅速拓展“联盟店”，把“德中水族”的品牌打响。加盟的水族馆，今后将逐步“统一品牌、统一形象、统一采购、统一定价、售后联网”等方式，实现“连锁经营”。

    与此同时，作为“德中水族”发起人的四家水族馆，还打算统一投资改造集美一家饲料厂，将其打造成国内最大的观赏鱼饲料生产基地，逐步完善水族产业链，相关工作已经进入实质性操作阶段。
       
　　幕后：水族厂家成了“阎王爷”

    厦门水族馆的抱团联盟，是目前国内水族市场厂家商家博弈的一个代表产物，其幕后有着深刻背景。“这年头，厂家多愁产品生产过剩，把零售商家视如上帝捧在掌心供着。”厦门水族一业内人士介绍，可在热带鱼养殖领域，由于国内国外市场需求井喷，厂家成了‘阎王爷’，动不动就拿‘不听话’的商家开涮，几乎掌握了水族市场生杀予夺的大权。

    不久前，上海、广东等地规模数一数二的水族馆，均因为不服大厂家的“霸王条款”，结果被厂家突然“断货”惩罚，引起了国内整个水族业界的震撼。为此，包括厦门在内的十几个城市水族商家，开始密谋“抱团作战”维护行业的生存与发展。高志光告诉记者，此前商家们曾考虑成立“水族商会”的方式来抱团，可程序上却需要先成立各省的水族商会后，才能成立全国性的水族商会。商会的运作不仅程序繁杂、速度慢，而且没有有效经济实体做载体，怕出现执行不力的问题，所以他才建议以“公司运作”的方式，走更为紧密联盟的道路，并将以厦门作为试验田。
      
　　影响：整合产业链引来八方盟友

   “我们的联盟不仅在销售上连锁，促进品牌价值提升与销量增长，更重要的是通过联盟向产业链上游渗透，使联盟企业摆脱上游厂家的霸王条款制约，并向全国范围拓展……”谈起“德中水族”联盟的发展，高志光自信满满。

    依据他的设想，第一步在厦成立联营公司形成“水族联盟”后，一方面要继续提升内部管理向紧密型“水族连锁”方向发展，并逐步由厦门区域的连锁，走向全省连锁、全国连锁；另一方面，联营公司还将通过共同投资改造上游观赏鱼饲料厂、鱼缸地柜厂等方式，进一步完善整个水族产业链。

     据称，目前福州、北京、天津、上海、杭州、南京等城市的水族馆巨头，已经来厦与“德中水族”密谋联盟事宜。而厦门的一些老饲料厂、家具厂等，也纷纷向“德中水族”

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