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四水族馆挂一块招牌 整合产业链引来八方盟友[图]
http://fortune.intopet.com 日期:2007-5-8 来源:观赏鱼之家 作者:佚名 阅读:


  一向平静的水族市场,最近波澜迭起。在上海、广州等地发生“厂家霸王断货”事件后,国内水族馆纷纷酝酿抱团作战。近日,以福建水族批发市场、江头流行水族馆、文屏水族、南湖水族为首的部分厦门水族商家,以联合注册新公司方式联盟,统一打出了“德中水族”的招牌,北京、上海等地水族馆闻讯来厦取经。
     
  动作:水族商家成立联营公司


    昨日下午,记者发现,位于福津大街的福建水族批发市场挂起了“德中水族”的新招牌。“国内水族市场不像家电、服装等那么成熟,商家的规模小、品牌弱,要搞加盟连锁‘号召力、影响力’依然不足。”据新成立的联营公司“德中水族工贸有限公司”总经理高志光介绍,福建水族批发市场是目前全国最大的水族批发市场,但依然没有足够的实力与国内的水族厂家对抗。


    经过与江头流行水族馆、文屏水族、南湖水族等厦门水族馆的磋商,高志光决定以联合注册成立新公司的创新方式,将商家与市场“联盟”起来,前期采取“免费加盟”的方式迅速拓展“联盟店”,把“德中水族”的品牌打响。加盟的水族馆,今后将逐步“统一品牌、统一形象、统一采购、统一定价、售后联网”等方式,实现“连锁经营”。


    与此同时,作为“德中水族”发起人的四家水族馆,还打算统一投资改造集美一家饲料厂,将其打造成国内最大的观赏鱼饲料生产基地,逐步完善水族产业链,相关工作已经进入实质性操作阶段。
       
  幕后:水族厂家成了“阎王爷”


    厦门水族馆的抱团联盟,是目前国内水族市场厂家商家博弈的一个代表产物,其幕后有着深刻背景。“这年头,厂家多愁产品生产过剩,把零售商家视如上帝捧在掌心供着。”厦门水族一业内人士介绍,可在热带鱼养殖领域,由于国内国外市场需求井喷,厂家成了‘阎王爷’,动不动就拿‘不听话’的商家开涮,几乎掌握了水族市场生杀予夺的大权。


    不久前,上海、广东等地规模数一数二的水族馆,均因为不服大厂家的“霸王条款”,结果被厂家突然“断货”惩罚,引起了国内整个水族业界的震撼。为此,包括厦门在内的十几个城市水族商家,开始密谋“抱团作战”维护行业的生存与发展。高志光告诉记者,此前商家们曾考虑成立“水族商会”的方式来抱团,可程序上却需要先成立各省的水族商会后,才能成立全国性的水族商会。商会的运作不仅程序繁杂、速度慢,而且没有有效经济实体做载体,怕出现执行不力的问题,所以他才建议以“公司运作”的方式,走更为紧密联盟的道路,并将以厦门作为试验田。
      
  影响:整合产业链引来八方盟友


   “我们的联盟不仅在销售上连锁,促进品牌价值提升与销量增长,更重要的是通过联盟向产业链上游渗透,使联盟企业摆脱上游厂家的霸王条款制约,并向全国范围拓展……”谈起“德中水族”联盟的发展,高志光自信满满。


    依据他的设想,第一步在厦成立联营公司形成“水族联盟”后,一方面要继续提升内部管理向紧密型“水族连锁”方向发展,并逐步由厦门区域的连锁,走向全省连锁、全国连锁;另一方面,联营公司还将通过共同投资改造上游观赏鱼饲料厂、鱼缸地柜厂等方式,进一步完善整个水族产业链。


     据称,目前福州、北京、天津、上海、杭州、南京等城市的水族馆巨头,已经来厦与“德中水族”密谋联盟事宜。而厦门的一些老饲料厂、家具厂等,也纷纷向“德中水族”

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声明:本文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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