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职业苗木经纪人必备素质
http://fortune.intopet.com 日期:2006-2-13 来源:中国花卉报 作者:韩旭 阅读:
在本报评选出的2005年全国首届十大苗木经纪人中,孙妙夫脱颖而出,得到了包括众多苗木生产者和同行的认可。2004年,他全年的销售业绩是3000万元;2005年,这个数字被刷新到5000万元。他的苗木配送网络也在日益扩大,下线苗木经纪人已经达到百余个。根据多年的从业经历,孙妙夫对经纪人职业进行了总结和分析。本报整理了他的成功经验,分4篇陆续刊登。
  经纪人作为产销之间的桥梁,有着振兴和活跃市场的作用。随着社会分工细化,其作用将愈来愈明显。如今,在苗木行业,苗木经纪人已经从幕后走向台前,逐步被市场接受。
  相对于其他行业来讲,苗木行业具有明显的特殊性。苗木产品没有统一的质量标准,即使是同规格产品,差异性也很大。流通环节操作繁杂,不可预见因素过多,加之苗木经纪人多数为个人运作,在决策上缺乏商议和探讨,对专业的把握尚有欠缺。
  另外,整个苗木行业的信用机制尚未完善,从刚涉足苗木经纪人行业到今后的运作过程中一定会发生这样那样的问题,怎样才能避免问题和解决问题,苗木经纪人有必要进行自我职业素质的培养。通过提高自身专业知识,业务技能和服务水平来扩展市场。因为经纪人是靠个人能力和信誉开展业务活动的。经纪人的素质是经纪人的资产,经纪工作的健康发展依赖于经纪人素质的提高。
  作为苗木经纪人必须掌握一个原则,具备两种能力,三个条件。一个原则就是诚实守信,这是中华民族的传统美德,也是苗木经纪人应始终恪守的经营原则。两种能力:抓住机遇的能力;整合资源及协调沟通能力。三个条件即专业知识,市场信息和经营理念。而这其中,诚信原则无疑是成功的基础所在。市场经济是一个信用经济,要赢得市场竞争的胜利,先决条件就是必须遵循诚信为本的理念。在经营活动中,讲诚信、讲信用、守合同,言行一致。不要轻视任何一个对客户的小小承诺,诚信就是从小处做起,长期坚持才能博得客户的充分信任。

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