实现全球生产，就近供应，是一个很好的思路。那么，如何保证在世界各地生产出的种苗的品质达到德国总部的水平呢？是依靠都门公司四十多年的栽培经验总结出来的技术规程吗？在记者的意识中，这家德国公司一定会有个成熟的“专家栽培系统”软件，非常严格地统一指挥着世界各地的企业。出乎意料的是，吉哈德·托勃希否认了这一点，他说：“都门公司的很多做法都是从实际出发的。我们认为能够保证种苗质量的只有管理者，所以我们会拿出很大精力选择和培训各分公司技术负责人。种苗培育的实践性很强，都门公司的种苗之所以能够保证质量，就是因为公司拥有一批非常棒的技术人才，他们都经过都门公司的长期技术培训。”

　　以都门公司的科研实力和扦插苗可以机械化生产的产业特点，开发出一套“专家系统”进行栽培自动化管理，他们应该是有能力做到的，但他们还是注意技术人才培养，与我国很多高科技示范园不注意科技一线人员培训，花大价钱购买和研制所谓“专家系统”形成鲜明对照。

　　在市场营销方面，都门公司很少在报刊杂志和电视台做硬性广告，即便是互联网主页也只有一个简单的电子邮件联系办法，基本的公司简介和产品介绍都没有。谈到这个问题，吉哈德·托勃希告诉记者，现在都门公司在欧洲的市场已经很稳定，和其他种苗公司的竞争已经维持在一定的平衡点上，再做过多的宣传也没有必要了。更重要的是，都门公司的营销重心是面对一个个实实在在的客户。比如，公司有一个完整的市场营销体系，各级销售人员每年会定期拜访自己的客户，了解种苗在各地的表现并推介新品种；另外公司每年定期举办一次品种展示订货会，届时全球几百名经销商和重点客户都会过来，我们只要把这个订货会举办好就可以了。

　　在都门公司采访，德国企业的简单实用主义随处可见。记者在保鲜库里发现，同一个品种的包装箱标签竟有多种颜色。吉哈德·托勃希解释说，这些不同颜色的标签对应不同的包装日期，搬运工人根据颜色，就会很容易地把先包装的种苗发给客户。这难道还算高科技吗？肯定不是，但究竟解决了多少因发错货而产生的国际贸易纠纷？工人的劳动效率会提高多少？也许只有那些大型种苗公司计算得出来。再比如，记者和吉哈德·托勃希探讨种苗质量的问题时，问到都门的种苗是否为世界最高品质，他回答说：“只要确确实实达到国际标准就可以了。我们必须生产最好的种苗，也就是能够给公司带来效益的种苗。”

　　一项事业的发展是没有捷径的，每一步都必须踏踏实实，但具体到企业管理却是有技巧的，都门公司这些务实的做法和理念令人久久回味。

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