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10大商人语录不可不看!
http://fortune.intopet.com 日期:2007-3-14 来源:走进宠物网 作者:斯佳丽 阅读:
    任何一个企业的成功,都要经历一个由小到大、集腋成裘的过程。中小企业要成功、要发展,离不开选择好的经营方式,注重技术创新,突出自身特点,善于寻求市场空间。其实,任何成功企业的发展,都是有理由的,这些成功的理由也有很多个案是值得人们借鉴的。

    做精:占领市场制高点

    中小企业要保持旺盛的生命力,必须要拥有自己独特的客户缺少了不行的产品,而这就需要对新的设计和工艺进行投资。日本阿拉发电子株式会社是一家小企业,员工仅150人,但其却依靠高新技术做精了市场前景非常好的金属箔电阻器。该产品是把铌合金加工成2.5微米长,大约是一根头发丝的1/30薄厚的箔片,在上面点一个电阻点,然后制成电阻器,这是很多企业难以做到的。由于阿拉发的电阻器稳定性好,耐温差性强,可广泛用于多种自动控制装置,不仅在日本市场供不应求,国外客商也纷纷前来订货。1989年,阿拉发电阻开始在美国组装生产,1994年该产品被美国宇航局正式采用。据说,美国发射的土星探测卫星中,装有1万个以上的阿拉发电阻器。现在,阿拉发电阻已占日本市场的85%,世界市场的23%。

    创新:不断适应新需要

    创新就是利用高新技术不断创造新需求。企业只有密切关注市场需求的变化,不断推陈出新,引导消费,才能创造出新的市场需求来。名古屋市有一家小企业,专门为加油站生产洗车机,年产3000台,占日本市场的65%。日本各地的加油站几乎到处可见该公司的产品。作为一个专业生产厂家,为了不断满足客户需求,该公司建立了一套用户信息管理系统,根据客户需求变化,不断推出新产品。第一代洗车机采用的滚动式喷水擦车技术,容易损伤汽车的表面,于是该公司利用电子感知系统,采用含水性很好又特别柔软的纤维材料做毛刷,解决了这个问题。紧接着,公司又开发出泼水、防锈、防紫外线照射的第二代洗车机。有了这些新产品,不论雨天、雪天都可以洗车。由于不断开发新品,该公司在狭小的市场中始终居于主导地位。

    合作:勇于与巨人同行

    一些大企业为了最大限度地降低生产成本,实现效益最大化,总是愿意寻找合适的协作配套伙伴。为此,与世界著名大企业沾上“裙带关系”就会给中小企业带来无限商机。印度信息系统技术有限公司创始人纳拉亚纳·穆尔蒂,其成功的原因之一就是勇于和全球跨国公司合作。这也为印度在世界软件市场上谋取了重要地位。1981年,纳拉亚纳·穆尔蒂与其他6位同事用日常节省的1000美元创建了信息系统技术有限公司,专门提供互联网贺电子商务软件服务,经过20年的发展,这家公司已经成为印度首屈一指的软件公司。该公司在美国的客户去年增加了一倍,达到200个。美国亚马逊大型网络公司、德国阿迪达斯公司电子商务的详细目录都依赖穆尔蒂的公司。去年,美国微软公司在印度也和他的公司建立合资企业,全方位合作,共同开发因特网软件产品,这是微软公司在亚洲的第一家正式合作伙伴。去年年底,公司的销售额已达到3亿美元。

    细分:老产品赋予新内含

    善于动脑筋,在老产品上发现新机会。勇闯国际市场,小企业照样能够争得一席之地。当蔡吉诺在有70年历史得一个玩具上加了雅致的铝框和五彩轮子时,他不经意地制造了2000年最时髦的交通工具:RAZOR牌滑板车。这位44岁的台湾小老板最初想作的是,在他杂乱的自行车厂房里迅速通行的一种工具。“我的腿太短,走路的速度总显得特别慢。”但作为一名工程师,他很快看到了该产品的潜力。1998年夏,蔡吉诺带着他的RAZOR牌滑板车来到芝加哥展销会,一家公司一下就订货4000辆。到了当年8月,该产品已经供不应求。2000年11月,RAZOR牌滑板车的产量已达到100辆。去年,该公司的收入达到8000万美元以上。
前瞻:不妨来点超前

    在大多数人眼里,市场是无形的、隐蔽的、难以琢磨的,要准确把握和驾驭市场,几乎是没有什么可资借鉴的东西。其实,市场的变化也是有其规律的,关键是要善于捕捉市场从渐变到突变过程中的蛛丝马迹。二战时期,美国的一家缝纫机场经营状况不佳,厂长杰克看到,由于战争的影响,人们已很少有心思坐下来搞缝纫,缝纫机销量下降的趋势不可逆转。他通过研究分析,预测战后由于伤残人员骤增,残疾人用的轮椅需求必然上涨。于是便毅然改行生产残疾人小轮椅。战争结束后,果然销量成倍增长,他独家开发的小轮椅不但走俏本国,而且销到了国外。几年后,小轮椅的销量趋于饱和,他又

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