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用高品质产品赢得市场 德国史丹得公司的经营之道
http://fortune.intopet.com 日期:2005-4-2 来源:中国花卉报 作者:杨新杭 孙敬先 阅读:

德国史丹得(Stender)股份公司成立于1984年,是全球著名的基质生产企业,其产品包括种苗、插条用繁殖基质、中粒结构的栽培基质和栽培袋等几大类。应用范围涉及盆花、花坛花、阳台植物、绿化苗木以及蔬菜等多个领域,同时提供专业生产系列和家庭园艺栽培系列的各种包装的产品。

该公司总部位于德国西北部的舍贝克,目前已经拥有了4个生产基地,3个在德国,1个在意大利。同时在德国的帕盆堡有自己的货运码头以及多部大型的泥炭筛选设备。

1992年成立荷兰子公司、1993年成立法国子公司以及1999 年成立意大利子公司,都是史丹得企业集团走国际化道路的重要举措。200 2年他们又在爱沙尼亚塔林市成立了一家子公司,专门从事泥炭的采购。设立在奥地利的子公司则是该公司面向南欧和北非拓展业务的最佳窗口。

几十年来,该公司一直采用最好的原材料来保证产品品质,如选来自波罗的海、德国北部、斯堪的纳维尼半岛和爱尔兰的泥炭。使得其混合基质产品具有良好的透气性、排水性,持水能力高,可溶性盐分含量低,具有足够的阳离子交换能力,可以维持、提供植物生产所必需的各种元素。

技术是史丹得公司产品质量的保证,也是该公司的核心竞争力。由于采用了现代化筛选设备和带有鼓式混合机的混合设备,同时全过程均为计算机控制,所以他们生产的混合基质产品可以根据客户的具体要求提供特殊配比,满足植物对基质物理和化学性能的要求。同时,该公司为每家客户生产混合基质后都要留样,自己测试该批产品的各种指标是否与客户所需的标准完全吻合。

生产的高效率也是史丹得公司的主要成功因素之一。从原材料上线、吸铁屑、研磨、添加肥料、调整pH值、搅拌,直至装袋、密封和打捆,全部过程都是机械化操作。每分钟可包装12至16袋混合基质,4 2袋经过打捆后被封在一个托盘内,托盘将作为最终产品出厂,流水线一小时内可以完成60个托盘的打捆工作。而让人叹服的是,生产过程如此复杂的生产线仅由一两名工作人员负责操作。

史丹得公司以其高品质的产品和准时迅速的供应在全球园艺领域赢得了广泛的赞誉,同时占有了相当大的市场份额。现在,该公司的重点发展方向逐步锁定为潜力巨大的中国市场。该公司监事会主席,也是史丹得品牌的拥有者韩延源先生谈到:基质是持续成功生产高质量作物的最重要因素之一,植株只有具有了强壮的根系,才能健康生长。在中国,花卉业的发展需要进一步提高混合基质应用水平,只有专业化生产的混合基质才能保证植物产品的质量,花卉种苗、蔬菜苗及树苗的质量才能得到提高。产品品质有了保证,市场才能进一步繁荣。

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