建立高山基地进行反季节生产，进入房地产、医院、学校做绿化小项目……重庆天子农业发展有限公司靠差异化经营闯出一片天地。7年时间，它不但成长为重庆最大的草花生产企业，还被重庆市九龙坡区评为“农业产业化龙头企业”、“重庆市优秀花木基地”、“巾帼科技示范基地”。
　　成立于1999年的重庆天子公司是一家专业生产草花、盆花及草花种苗的企业，其中草花及其种苗是主打产品。据总经理夏雨介绍，在“五一”、“十一”两个需求鲜花量较大的节日拉动下，重庆地区生产的大部分草花都在春秋上市。由于是集中出货，所以这时的草花卖不了好价钱。重庆是全国有名的“火炉”，夏天高温炎热，不利于草花生长，要想让产品错开高峰期上市、卖上好价钱，就得进行反季节生产。因此除了在重庆市九龙坡区白市驿镇建立设施完善的生产基地外，重庆天子公司成立之初就在四川涪陵海拔1800米的武陵山森林公园内建立了重庆市花卉企业唯一的高山花卉基地，主要生产高山反季节草花种苗和新几内亚凤仙、报春花等冷凉型草花成品。
　　现在高山基地西洋樱草、花毛茛、瓜叶菊、三色堇、四季海棠、万寿菊、孔雀草等反季节花卉种苗每年的生产量已达到500万株，除了用于本企业生产草花成品外，还供应重庆及周边地区草花生产者。有高山基地做后台，重庆天子公司元旦、春节上市的反季节瓜叶菊等草花比较抢手，利润也较为丰厚。据悉，目前重庆天子公司高山基地的反季节草花与平地上生产的应季草花形成互补，使其草花成品生产量已从1999年的10万盆扩大到现在的300万盆，占整个重庆草花市场供应量的1/3。
　　重庆天子公司的销售策略也有独到之处。2004年以前，公司生产的草花成品以供应当地市政绿化为主。近年来，随着重庆草花生产队伍的不断扩大，竞争越来越激烈。2003年，重庆龙湖花园绿化施工方到重庆天子公司生产基地采购草花，这让他们意识到房地产等绿化小项目的潜力。于是从2004年开始，他们将草花主要销售目标转向房地产、学校、医院等绿化小项目，在主动与房地产用户建立联系的同时，还针对用户绿化实际需求增加植物品种的生产。这样，重庆天子公司在与龙湖花园建立了年供货400多万元的稳定业务关系，同时也吸引其他同类用户主动找上门来。两年多时间内，重庆天子公司政府绿化用草花业务量已由2004年前的80%减少到现在的30%，而房地产、学校、医院等绿化小项目的业务量则上升到70%。
　　现在，生产和销售上的与众不同已为重庆天子公司打下了稳定的发展基础，但他们追求差异化经营的脚步并未就此停止。在维持现有草花生产和销售的同时，他们已把经营目标扩大到搞批发市场和建设高山花卉观光旅游基地上。夏雨告诉记者，近年来重庆市的花卉需求量在逐年增加，且重庆市2008年要争创“全国山水园林城市”，所以未来几年重庆花木市场会很活跃。目前重庆花木主要靠外调，所以重庆天子公司正在建设一个花卉批发市场，利用公司现有的省内外客户关系网络组织货源。据悉，该市场的招商工作正在进行。另外，随着人们生活水平的提高，休闲旅游正在升温，因此由重庆天子公司在涪陵武陵山海拔900米高山上投资建设的占地2000亩的花卉观光项目正在施工中，建成后将为人们提供一个夏季旅游和赏花的好去处。

　　2005年12月，重庆天子高山基地生产的西洋樱草在龙湖蓝湖郡高档别墅区的应用效果。
　　李小丽摄

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