有着“中国瑞香之乡”、“中国花木之乡”称誉的江西省大余县,以金边瑞香、虎舌红、天竺葵等为主的花卉产业迅速发展,已造就出一大批年纯收入几万元、几十万元、百万元的农民致富能手。他们在播种育苗、生产管理、经营销售等各个环节似八仙过海,各显身手,创造出不少独特的经验,降本增效十分明显,推动着全县花卉产业朝着科技型、外向型方向发展,引领着更多的农民学技术奔富路。

    五改二推行亩增2万元

    大余县南安镇花卉种植大户钟明新,总结出“五改二推行”的金边瑞香种植营销新经验,他每年一亩金边瑞香综合效益增加2万元以上。金边瑞香是一种越来越被国内外人士看好的姿、色、香、韵俱佳的年花。钟明新是一个头脑活络、善于创新的花卉种植营销能手。他2003年总结出金边瑞香“五改二推行”种植营销新方法,即:改大木箱扦插床为小型塑料筐扦插床,改小布棚栽培为大塑料棚栽培,改瓦盆栽种为塑料盆(袋)栽种,改春秋两季抽梢为春季一次抽梢,改销售季节整形造型为生产季节整形造型。推行淘汰销毁品质低劣、有病虫害的盆花,推行筛选小苗,一律取品种优良、无病虫害的健康植株做母本苗,挑选生长健壮的枝条做扦插穗,不扦插弱苗、病苗。几年的实践表明,“五改二推行”达到了“提高质量、降低成本、方便运输”的明显效果。3年来,钟明新每年增种金边瑞香3亩至5亩,该出手的商品花当年全部销出。他的花品质明显提高,市场份额日益扩大,每盆商品花成本降低3元至6元。如今,“五改二推行”已在全县花卉生产中推广。

    创出新经验省工又壮苗

    大余县黄龙镇花农张立清是远近闻名的育苗“土专家”,他具有10多年的园林花木培育的实践经验。他在15亩苗圃里先后育了湿地松、天竺葵、金边瑞香、茶花等30多种花木,各品种一类苗均高达95%以上(国家标准率为80%),亩均年纯收入达3万元～8万元。

    在长期的实践中,张立清非常注意科学方法的应用与推广,善于从书报中撷取知识,勤于向有经验的人士请教探讨,并形成了自己的一套培育苗木的科学方法。按照以往的方法,苗木下种是先铺一层黄泥,下种之后再铺一层黄泥,苗木40多天才发芽出土,且易生草又费时。张立清经过反复试验,采取直接下种后喷洒地乐胺除草剂的方法,每亩仅挑泥土时间一项就节省20多个工日,而且土面不长杂草,又有杀菌、齐苗的功效;对油桐等发芽期长的种子,他采用喷洒草甘磷的方法,既可腐化已经长出的杂草,又可让种芽提前出土。对苗木施水、肥、药,张立清改传统的手工为管道自动喷雾,既省劳力,又能使水、肥、药喷施均匀,且容易控制量度。张立清通过类似的一系列科学方法,使苗木质量、劳动生产率大大提高,苗木出圃周期明显缩短。

    花卉“拉郎配”营销大突破

    大余县浮江乡花农彭晶巧用“拉郎配”方法组合销售花卉,使得自己的花卉获利丰厚。3年来,他每年盈利20万元以上,且年均增长10%以上。

    花卉营销的突破一直是需要不断破解的难题。彭晶坚持参加县里召开的花卉营销座谈会,及时了解营销信息,总结营销策略,终于悟到了“拉郎配”组合销售的好点子,即根据花卉名称、寓意等,把两种或三种花卉组合在一起整体销售。如把金橘子与瑞香搭配起来,表达瑞气盈门的意愿,把虎舌红和龙舌兰搭配在一起,寓意龙腾虎跃、生龙活虎等。“拉郎配”组合销售使该县花卉营销进入一个新天地。

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