拉丁美洲丛林中有一种非常有趣的猿猴，它们吼叫的声音巨大，据说是地球上吼得最响的动物之一，它就是吼猴。吼猴的巨大吼声是因为舌骨特别大，能够形成一种特殊的回音器。它那异常巨大的吼声，不停息地响彻于森林树冠之上，如果是十几只吼猴在一起，用它们特有的“大嗓门”发出咆哮呼号，可以震撼四野，在1.5公里以外也能清楚地听到。
　　因为热带雨林食物充足，所以吼猴的领地比较小，只有40至50公顷，但这块生存空间却被坚定地保护着。每个家族都有自己的领地，边界上有两只吼猴守卫，通过吼叫相互警告对方，不得擅自越过边界。如果有敌人或异族走近它的领地，雄猴便以齐声吼叫将侵犯者赶走。一旦两组相邻的吼猴遭遇在领域的分界处，便会爆发一场惊天动地的“吼战”，而胜利往往属于吼声响和吼叫时间长的一方。吼猴的这种策略，显然比其他用爪牙争斗的动物文明多了。
　　在营销过程中，先声夺人，以企业的实力来威慑竞争对手，可以拒敌千里，不战而屈人之兵。这就是所谓的竞争堡垒。
　　有一个案例：在20世纪70年代，杜邦公司的管理人员相信二氧化钛业务市场在未来的13年里会达到53.7万吨的新规模。基于这一预测，杜邦公司决定增加50万吨的生产能力，给对手一个下马威。作为战略内容的一部分，杜邦公司不仅宣布了扩张现有设备的计划，而且假意宣称即将兴建一个年产能力达13万吨的新工厂，试图吓住所有的对手。最后，杜邦公司虽然未能成功地震慑住所有的竞争对手，但是这些强硬的战术给公司带来了回报。杜邦公司成了二氧化钛的主要生产商，一直保持了25年的领先优势。
　　这就是典型的先声夺人策略。通过预先透露企业的未来发展信息，告知企业对某个领域即将享有的控制权，以使其他企业知难而退，达到制约竞争对手抢夺市场的苗头。
　　先声夺人的策略需要更好地实现，就必须广泛地利用各种媒介的传播作用，甚至可以直接告知相关企业或人员。通过这些手段，将企业希望发布的信息送达竞争对手企业内部，引发竞争对手的关注，这是一个聪明的营销做法。

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)

---

声明：本文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。