“神六”升空直播期间，央视的广告价格分别是5秒146万元、15秒266万元和30秒532万元。据说，如果企业希望跟央视签订排他性合同，还需要支付上述价格的2至3倍。这样的投入对于企业来说，“钱花的比印的还要快”，但即使如此，众多企业还是奋力拼抢，未能如愿者更是扼腕叹息，这就是事件营销的魅力。
　　所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品销售成功。
　　由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
　　但是众目所向的热闹过后，要真正将这种注意力转化为销售量的增长甚至品牌美誉度的提升，则需要企业有很好的事件管理能力。
　　事件营销前要做“作业”
　　营销的关键应该是要目标顾客认识你而不是跟所有人都混个脸熟。因此，在进行事件营销前，“企业到底想要得到什么？这个事件的影响力和产品特性有没有真正的联系？产品的消费对象是谁？市场目标是什么？企业中长期的战略目标是什么……”这些都是企业先要弄明白的事情。
　　像“神六”事件影响虽大，但其性质和某些赞助商产品的特点定位是否一致？事件过后，企业有没有制定相关的后续管理措施，让参与这次事件的影响力更持久一些……而这样的问题恰恰也应该是企业在决定甩出大把银子之前首先要自问的。
　　事后需要持续性管理“神六”事件万人瞩目，企业肯投入巨资，看中的当然就是这种注意力。据了解，这次观看“神六”发射电视直播的人数就超过了5亿。但残酷的现实是，通常情况下“消费者知道你并不等于喜欢你”，消费者往往比商家想象的要理性得多。
　　那么，如何才能把公众的这种注意力资源转化为实际购买力甚至是对品牌知名度的扩大和美誉度的提升呢？这就需要企业对事件有很好的管理能力，做好事件过程中各方面的协调工作以及事后的连续性管理。
　　比如对一些能引发“井喷”式销售的营销事件，企业首先要保证销售渠道的畅通，库存要充足。
　　在事件过程中为配合事件扩大影响范围，还可以做各种形式的相关宣传和公关工作。
　　当然无论如何，单个事件产生的影响毕竟是短期的，而消费者对一种产品从认知到最终成为忠实的客户则是一个累积的过程，这就更需要事件过后有一个连续性的管理，需要企业在以后的活动中通过各种相关信息不断地提醒消费者，不至于事件降温后就被人们淡忘，前功尽弃。

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