1986年，张玉峰从北大物理系走出来，创立北大方正集团，当时他根本就不懂怎么办企业。那时候，他所具有办企业的知识并不比现在刚从大学里走出来的学生丰富多少。刚开始办企业的时候，张玉峰甚至不知道办企业还需要有营业执照，以为刻个橡皮图章就可以开张营业了。

第一阶段，张玉峰牢记一位生意场上的仁兄对他说的一句话。“ 如果你买进来的东西最便宜，卖出去的东西最贵，那么，你一定发大财。”在这个阶段张玉峰懂了财务，懂了税收，懂了处理方方面面的人际关系。张玉峰很快成了一个精明的商人。

第二阶段，张玉峰认为关键在于要能够团结他人，能够带队伍，要有一批人心甘情愿与你一起做事情。张玉峰体会，要让别人对你死心塌地，就必须让手下感觉到“有了张玉峰，我赚到钱了，跟着张玉峰，我发财了”。如果跟着张玉峰，只有张玉峰发财了，那下面肯定就散掉了。

在开始的时候，将下面一批人拢起来，还要有人格的魅力才行。 “一开始谁都不认识谁。况且，很多人也蛮有本事。要把大家都拢到自己身边来，你一定得是一个很忠厚的人，一个很能干的人，一个能把心放在中间的人。你必须要认认真真做事，吃苦在前面，享乐在后面，做事情为人师表。”

中关村很多公司到第二阶段就散了，三个人的公司变成了三个公司，就是因为不能团结。“一个公司团结不团结关键在核心，如果公司最早的核心很松散，就不可能把雪球越滚越大，而是一个雪球滚成了好几个雪球。”

随着公司业务的发展，就到了培养干部挑起不同部门担子的第三阶段。张玉峰在公司经常讲：“路线确定以后，干部就是决定因素，和企业现在讲以人为本完全是一回事。”“对待干部，既要信任他，也要帮助他。我们过去讲使用干部要扬长避短，其实，当干部有问题的时候，适当地还要扬长护短。不能有一点问题，就把他拿下来，要能够帮助他。当然，这种信任不是放任自流，在一开始不太了解他的时候，要不断地定期检查他的工作。”

第四阶段是从执行者向决定者转变。在这个阶段上，张玉峰至今还感到力不从心。“我觉得我做这个转变始终都转变得不好。个体做一件事情，我会很认真地去做，也自信有能力去把它做好，但一到如何宏观地制定公司的发展战略，宏观地规划企业政策，就非常力不从心了。”所以，张玉峰至今不喜欢别人称呼他企业家，他说他顶多算个经理。

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