镇海人岑立均，自称“渔夫”，3年前，他辞职开了一家卖观赏鱼的水族馆，并在去年3月将水族馆搬上了网络。在为自己带来七八万元年收入的同时，他也结交了不少有相同爱好的朋友。

　　8000元开店卖热带鱼

　　岑立均的水族馆开在镇海花鸟市场，两间相邻的铺面，一间用作热带鱼的展示和销售，另一间面积稍小些，则专门陈列鱼缸。水族馆里，漂亮的七彩鱼、调皮的老鼠鱼、凶巴巴的花罗汉、体态幽雅的孔雀鱼、可爱的凤凰游弋于水草、假山之间，令人眼花缭乱。

　　岑立均开水族馆完全是因为个人爱好，8年前当他走进杭州一家水族馆的时候，色彩绚丽的热带鱼吸引住了他，从此一发不可收拾，从学着怎么养鱼，到后来为鱼治病，他所下的功夫丝毫不逊色于“十年寒窗”。3年前，爱鱼成癖的岑立均辞去工作，投入8000余元，在镇海花鸟市场做起了卖热带鱼的生意。岑立均养热带鱼经验丰富，人又耐心，开店后不少爱鱼的人逐渐成了他的老顾客，到店里赏鱼、切磋、顺便看看有没有新品种，带回家去细心养护。水族馆刚开张的头几个月，客人络绎不绝。

　　失败中积累专业知识

　　热带鱼看起来漂亮，养起来出售可没那么简单，鱼的死亡率很高，只有具备专业知识，才有可能抵御毁灭性的打击。虽然岑立均有8年的养鱼经验，但在面对大批量不同品种的鱼时，他也尝到了不懂行的苦头。因为对一些新鱼种不熟悉，在食物的选择上掉以轻心，岑立均曾经损失了不少钱。多年的经验告诉他，养鱼首先在鱼缸的配置上，就要花心思，水质的保持、食物的选择上同样大有学问，一不小心，热带鱼患上传染病，一死就是一大片。

　　“最关键的是要懂行。”岑立均说，水族馆的经营者除了要能面对一般市场上的竞争外，更要具备不凡的专业知识，才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳，也才能将那些高科技产品推销到顾客手里。这样的过程绝不同于一般很容易被消费者接受的超级商场的货品，而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。

　　巧用水草造景吸引顾客

　　在岑立均的水族店里，记者看到，同样一株水草，他会造出多样的变化，时而前景，时而后景，偶尔还可以长在岩石或沉木上，通过店中的样品缸设置不同的造景，多了一份创作的构思。“精心的设计能使产品含金量提升，利润空间提高。”岑立均介绍说，假如只是进水草卖水草，一个月就算卖500株，也不过几百元的利润。但加入创新元素，有了亮点的产品就能激起客户更大的购买欲。

　　本身是一个热爱养热带鱼的爱好者，岑立均很能揣摩顾客的心理。他的切身体会是：水族是玩赏的东西，如果老是一成不变的商品，老跟在人家屁股后头走，或只是死守着缺乏变化的经营方式，很快就得不到顾客的垂青。热带鱼本来就品种繁多，通过人工配种新的品种也不断出现，每个品种都有其独特之处，关键是要有自己的理解，才能保持充足的竞争力。比如他近来大力推荐的野生宝莲灯，大不同于普通的红绿灯，红蓝相间，十分诱人，虽然价格稍贵，却仍然大受青睐。

　　网上开店结交天下鱼友

　　“网络为水族馆的经营打开了另外一扇门。”岑立均感叹说，过去等生意进门，现在足不出户每天也能接到10多个来自全国各地的咨询订购电话，甚至还有不知名的养鱼爱好者打电话来请教如何给鱼治病。

　　去年3月，岑立均突发奇想，打算在某网站上开家网店销售观赏鱼。这个想法招来了周围的亲戚

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