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“渔夫”网上叫卖观赏鱼
http://fortune.intopet.com 日期:2007-6-25 来源:观赏鱼之家 作者:胡晓云 阅读:

  镇海人岑立均,自称“渔夫”,3年前,他辞职开了一家卖观赏鱼水族馆,并在去年3月将水族馆搬上了网络。在为自己带来七八万元年收入的同时,他也结交了不少有相同爱好的朋友。


  8000元开店卖热带鱼


  岑立均的水族馆开在镇海花鸟市场,两间相邻的铺面,一间用作热带鱼的展示和销售,另一间面积稍小些,则专门陈列鱼缸。水族馆里,漂亮的七彩鱼、调皮的老鼠鱼、凶巴巴的花罗汉、体态幽雅的孔雀鱼、可爱的凤凰游弋于水草、假山之间,令人眼花缭乱。


  岑立均开水族馆完全是因为个人爱好,8年前当他走进杭州一家水族馆的时候,色彩绚丽的热带鱼吸引住了他,从此一发不可收拾,从学着怎么养鱼,到后来为鱼治病,他所下的功夫丝毫不逊色于“十年寒窗”。3年前,爱鱼成癖的岑立均辞去工作,投入8000余元,在镇海花鸟市场做起了卖热带鱼的生意。岑立均养热带鱼经验丰富,人又耐心,开店后不少爱鱼的人逐渐成了他的老顾客,到店里赏鱼、切磋、顺便看看有没有新品种,带回家去细心养护。水族馆刚开张的头几个月,客人络绎不绝。


  失败中积累专业知识


  热带鱼看起来漂亮,养起来出售可没那么简单,鱼的死亡率很高,只有具备专业知识,才有可能抵御毁灭性的打击。虽然岑立均有8年的养鱼经验,但在面对大批量不同品种的鱼时,他也尝到了不懂行的苦头。因为对一些新鱼种不熟悉,在食物的选择上掉以轻心,岑立均曾经损失了不少钱。多年的经验告诉他,养鱼首先在鱼缸的配置上,就要花心思,水质的保持、食物的选择上同样大有学问,一不小心,热带鱼患上传染病,一死就是一大片。


  “最关键的是要懂行。”岑立均说,水族馆的经营者除了要能面对一般市场上的竞争外,更要具备不凡的专业知识,才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳,也才能将那些高科技产品推销到顾客手里。这样的过程绝不同于一般很容易被消费者接受的超级商场的货品,而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。


  巧用水草造景吸引顾客


  在岑立均的水族店里,记者看到,同样一株水草,他会造出多样的变化,时而前景,时而后景,偶尔还可以长在岩石或沉木上,通过店中的样品缸设置不同的造景,多了一份创作的构思。“精心的设计能使产品含金量提升,利润空间提高。”岑立均介绍说,假如只是进水草卖水草,一个月就算卖500株,也不过几百元的利润。但加入创新元素,有了亮点的产品就能激起客户更大的购买欲。


  本身是一个热爱养热带鱼的爱好者,岑立均很能揣摩顾客的心理。他的切身体会是:水族是玩赏的东西,如果老是一成不变的商品,老跟在人家屁股后头走,或只是死守着缺乏变化的经营方式,很快就得不到顾客的垂青。热带鱼本来就品种繁多,通过人工配种新的品种也不断出现,每个品种都有其独特之处,关键是要有自己的理解,才能保持充足的竞争力。比如他近来大力推荐的野生宝灯,大不同于普通的红绿灯,红蓝相间,十分诱人,虽然价格稍贵,却仍然大受青睐。


  网上开店结交天下鱼友


  “网络为水族馆的经营打开了另外一扇门。”岑立均感叹说,过去等生意进门,现在足不出户每天也能接到10多个来自全国各地的咨询订购电话,甚至还有不知名的养鱼爱好者打电话来请教如何给鱼治病。


  去年3月,岑立均突发奇想,打算在某网站上开家网店销售观赏鱼。这个想法招来了周围的亲戚

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声明:本文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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