"有没有新的品种并不重要，关键是要尽快制定出完善的市场营销计划。"这是笔者在2001年美国加利福尼亚花卉包装评比会上听到最多的一句话。在本次大会上，从圣地亚哥到圣何塞，共有24家零售花商和温室花卉种植者推出了花卉新品种。

从一家花卉公司发言人的话中记者了解到，目前该公司最关心的不是又培育出什么新品种，而是如何进行市场营销。特别是花卉公司什么时候推出新品种、怎样推出新品种，这才是最重要的。

他说，当今世界有很多优秀的花卉新品种，但能够吸引美国花卉种植者栽培某一品种的原因则在于，该品种的背后是否有完善的市场营销计划支持着它。从制作商标，到在电视上做广告，花卉产品的营销手段是最近几年才发展起来的。文诺斯（ProvenWinners）公司的行销策略是树立自己的品牌形象，而泛美种子公司（PanAmericanSeed）则着重推出其名牌产品---'紫色波浪'（PurpleWave）矮牵牛。不论是文诺斯公司，还是泛美种子公司，它们都利用各种商机开展产品宣传工作。泛美公司还希望他们的产品---'龙翼'（Dragonwing）秋海棠，能够像'紫色波浪'矮牵牛一样俏销市场。因此，该公司在国际电视台大做广告，以提高其知名度。

除此以外，花商还采取其他的营销手段，如使用五颜六色的花盆或在杂志上刊登广告。

今后，美国将成为花卉生产公司比拼产品营销计划的大舞台，而该国的花卉种植者和零售商们也将拥有更多的机会。

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