自去年下半年以来，我国绿化苗木业遭遇了市场寒流，浙江萧山也不例外，在花木种植面积增加11%的情况下，销量却比前年同期减少15%以上。除了一些大规格苗木和少数市场紧俏的新优品种外，价格总体呈下降趋势，特别是常规的以扦插繁殖的小灌木和以种子繁殖的乔木半成品苗降幅很大，不少已跌破成本价，并有不同程度的积压。

根据对全国各地苗木业发展状况、绿化市场需求以及国家宏观调控对花木产业的影响等进行综合分析，笔者认为：苗木业的低潮已经提前到来。

对萧山来说，现阶段受影响主要有三个方面：一是种苗，种苗供应占萧山花木业比例的10%左右，由于产业不景气，各地对花木种苗的需求已降到最低，交易额直线下降，价跌得也很厉害：龙柏嫁接苗从0.6元降到0.3元以下，红花檵木扦插苗从0.15元降到0.03元；二是结构性过剩，主要是一些投入少、见效快、近两年大面积发展的品种，如金边黄杨（蓬径20厘米）从0.8元降到0.25元，这一部分所占比例大约在25%；再一个就是半成品苗，主要是一些繁殖容易、生长快的乔木品种，如乐昌含笑牗胸径5厘米牘价格从55元降到15元，这一部分约占5%。

但从长远来看，这次国家宏观调控的作用对整个苗木业的持续发展是有利的，它制止了苗木业在各地的盲目发展，消除了继续低水平重复发展可能导致苗木业大崩盘的隐患。

面对苗木产业出现的新情况，萧山提出了新发展思路。

一、认清形势，提高认识。既要对苗木业的长期发展充满信心：国家对生态环境的重视将是长期的，社会对花木的需求也是长期的；又要对已经到来的低潮有足够的思想准备：苗木业已步入新阶段，从前几年的产品短缺期发展为市场过剩期。“只要是花木就都能卖掉” 的好日子已经一去不复返了，苗木业已进入薄利时期，对种植苗木、经营苗木的效益期望不能太高。应充分认识到市场竞争的残酷性，提高对产品质量、科技应用、企业化管理、信息网络、市场营销等重要性的认识。

二、调优苗木业结构。正确把握市场走向，根据形势变化及时调整种植结构。随着国家对土地的严控，绿化面积将相对减少，绿化质量将逐渐提高，对苗木档次要求也越来越高。根据萧山苗木实际，一是要大力发展观赏花卉（包括盆花、鲜切花和花坛草花），并且要发展高品质、高档次的品种；二是减少小灌木的重复生产，控制短线商品，发展长效产品，多种植彩叶树种、观花观果树种，并积极推广新优品种；三是适当发展地被植物、水生植物、宿根花卉等，满足生态建设对植物多样性的要求。

三、积极运用新技术，提高科技含量。消除靠“祖传方法栽培祖传品种”的落后现象，推广设施栽培、容器育苗，特别是把推广容器苗作为萧山苗木业的亮点。实施植物造型，利用下阶段造型原材料多且价格便宜的有利时机，开展同一植物不同造型产品的开发。加强同科研院校的合作，引进技术、人才，提高萧山苗木的科技含量。

四、实施标准化生产，提高产品质量。前几年，受苗木产品短缺、土地紧张、地价昂贵的影响，不少苗农片面追求单位面积产量，忽视了质量。面对苗木业形势的变化，要及时更正这种错误做法，尽快实现由数量扩张型向质量效益型的转变。制订并推广实施更多的苗木生产标准，加强对苗木的集约管理，抓好病虫害防治、修剪整形等管理措施，从萧山土地、气候适宜苗木生长的实际出发，适当稀植，提高苗木产品质量。

五、狠抓营销，抢占市场。加大对“萧山花木”的宣传力度，积极参加各种苗木展览、展销活动，办好“萧山花木节”，创造良好的营销环境。从看苗、订货、装运到办理有关手续等各个环节，提供优质的一条龙服务。进一步拓宽销售渠道，发掘市场潜力，发挥花木经纪人、骨干苗圃和园林绿化工程公司的销售主渠道作用，鼓励更多的苗农、企业外出到更多的城市设立窗口、推销产品。加强市场建设，扩大中国花木城、萧山花木市场的辐射面。同时，积极开发国际市场。

六、充分发挥协会的中介作用，提高组织化程度，增强萧山苗木的整体竞争力。协会的生命力在于活动，协会的凝集力在于服务。产业协会上接政府下连企业，要发挥好这种桥梁纽带作用，当好政府的助手，做好企业的参谋。将产业的发展趋势和规律浓缩成为政府决策的依据，将政府的决策转化成为产业运行的导向器。要做好信息服务、科技服务、维权服务等行业服务，引导花卉企业联合开发、共享资源、相互协作、互通信息，并加强行业自律，实现自我约束、自我发展、自我完善，进一步提高萧山苗木产业的组织化程度，增强整体竞争力。

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