去年下半年以来，绿化苗木业在全国范围内遇到了市场寒流。但有“中国花木之乡”美誉的浙江萧山，2005 年1至11月销售量达2.5亿株，比去年同期增加16%。预计全年销售额可达8亿元，比去年增加6.6%。分析萧山花木销售形势喜人的原因主要得益于以下几点：
　　一、注重一个“调”字。不断调整、优化花木品种结构，生产市场适销对路的产品，是产品占领市场的前提。这些年萧山广大苗木生产者，转变观念，从只顾生产或“跟风”生产的简单劳动者向主动寻找市场、适应市场的现代农民转变。传统的大叶黄杨、瓜子黄杨、龙柏、蜀桧等经济效益下滑的品种所占比例不断缩小，桂花、紫薇、香樟、栾树、无患子、七叶树、红叶石楠等市场畅销苗木品种发展较快，高档花卉盆景、草花等也迅猛发展。
　　二、狠抓一个“销”字。建立通畅的销售渠道是确保花木产业持续发展的关键因素。萧山主要通过以下几方面来促进苗木销售：
　　1.苗木经纪人活动。萧山地区长年从事苗木销售的经纪人有2000 多人，他们为萧山花木畅销全国立下了汗马功劳。
　　2.骨干苗圃的带动。大型苗圃在几十年的发展中已建立了比较稳定通畅的销售网络，并且大型苗圃的主打品种与普通苗农有所区别，千家万户的苗木可以作为大型苗圃的补充。一般大型苗圃销售量中，自产苗木占不到50%，其余苗木都是向其他苗农或苗圃采购。
　　3.园林绿化企业的推动。承接园林绿化工程，能够有效地促进花木销售，并提高花木产品的附加值。目前，萧山共有57家具有园林施工资质的企业，其中国家一级资质2家，二级资质16家。预计全年工程额可达12亿元。萧山地区通过承接绿化工程，进一步拉长了花卉苗木的产业链。
　　4.窗口促动。萧山地区的苗农、苗木企业已在外地建立苗木基地5万多亩，主要分布在上海、北京、天津、昆明、武汉、南昌、成都、西安、石家庄等全国各大城市周围。每个苗圃都是萧山苗木的窗口，这些窗口把萧山苗木推向全国，同时又把各地的需求信息反馈回来，使萧山的花木生产紧跟市场。
　　5.市场拉动。目前山东、江苏、湖南、江西、广东、福建等十多个省的花木企业进驻萧山的花木市场，这里已经成为华东地区最大、最有影响的花木集散地之一。
　　三、突出一个“新”字。不断学习新知识、引进新品种、应用新技术是实现花卉苗木产业持续发展的重要措施。萧山地区的广大花木生产者充分认识到这些新东西在市场竞争中的作用，主动与中国林科院、北京林业大学、浙江大学、浙江林学院等科研院校合作，开发、引进新品种，培训、应用新技术，近几年萧山地区每年引进新品种都在20个以上。
　　四、保证一个“质”字。保住客户群首先就要保证苗木质量。面对花木产业形势的发展变化，为了尽快实现由数量扩张型向质量效益型转变，萧山地区制订并推广实施了更多的花木生产标准，加强了对花木的集约管理，抓好病虫害防治、修剪整型等质量关牞从萧山土地、气候适宜花木生长的实际出发牞提出适当稀植的举措，以提高花木产品质量。
　　五、做深一个“引”字。政府的正确引导、优质服务是促进花卉苗木产业发展的保证。萧山区委、区政府十分重视花卉苗木产业的发展：一方面财政每年安排100万元以上资金鼓励、引导花木产业发展，一方面宣传推介积极参加全国性的花事活动，通过政府搭台、企业唱戏的做法，大大提高了萧山花卉苗木的知名度，在全国范围为萧山花卉苗木创造了良好的营销环境，有效地推动了萧山花卉苗木产业的健康发展。

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