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市场期待“朴实”营销
http://fortune.intopet.com 日期:2006-9-11 来源:中国花卉报 作者:佚名 阅读:
一份普普通通的蔬菜沙拉,却被冠以“夏威夷风情”的美名;空调增加了个“过滤网”,就变成了“绿色健康”的新产品……诸如此类被商家戴上耀眼光环的叫卖伎俩,在频频误导消费的同时,也折射出被个别商家“扰乱”的消费市场缺失“朴实”的现状。
  除了餐饮领域,在其他消费的过程中被商家用华而不实甚至是稀奇古怪的名称、概念忽悠的例子也是屡见不鲜。一位消费者就向笔者反映说,他前一阵花3000多元购买了一台某品牌新款空调,当时就是在促销员的强大“概念”攻势下“就范”的。促销员告诉他这款空调不但高效节能,最重要的是具备抗菌的“硬件”,属于新一代的“健康家电”。但是后来在行家的指点下才得知,所谓抗菌的“硬件”只不过是在滤网上增加了一层纤维,能加强一下过滤的效果而已。用这位消费者的话说,还不如当时花1000多元买个普通空调,使用的时候多清洗几次滤网效果更好。除了商品的概念,一些商家促销时也会给自己戴上“光环”。例如某数码产品品牌促销时提出“升级换购特惠”的概念,购买其产品后加一定数额现金可以换购其他配件,其实就是普通的“捆绑销售”,因为加钱后的总价,也并不比单独购买便宜多少。
  从新菜名到新概念,商家华而不实的促销“创意”看上去充满着美轮美奂的憧憬,然而在这些华丽的美名外衣下,却难说没有虚荣浮夸的心态存在。面对消费者需要的明白购物、理性消费,消费市场需要的诚信与健康,商家还是实在一点,朴素一点为好,亲和力要比虚幻的伪装更有魅力。选自《今晚报》

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