作为销售主管，谁都想拥有一支所向无敌的销售队伍，但这是等不来、要不来的，要靠自己去打造，那么，如何打造一支能征善战的营销队伍呢？我从多年工作实践中总结出以下几种方法。
　　一、以身作则，在工作中进行培训。
　　销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业务代表所负责的市场时，可以和他们进行一对一的沟通培训，针对他们所提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业务代表一起走访市场、拜访经销商，随时纠正言行中的不当之处，亲自示范如何和经销商打交道。
　　二、利用月底月中销售例会进行培训。
　　为了便于工作，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务员来讲，这样的集会是很难得的。销售主管或经理可以利用这个机会，抽出时间对业务代表进行专门培训。培训可以采用以下方式进行。
　　让业务代表轮流当讲师对其他人员进行培训。这样做的好处有：满足业务代表的成就感，无形中给他们以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业务代表自觉养成学习的好习惯。由于大家所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力。
　　案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例，在培训时让业务代表学习讨论。这些案例可以是经理自己亲身经历的，也可以是发生在其他业务代表身上的。采用案例培训的最大好处是生动，易接受。
　　问题培训。每次例会时，业务代表都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的人员可以找到好的解决方法，其他人员今后在遇到类似问题时也就知道该如何处理了。
　　游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦，致使培训效果打折。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。让部分业务代表充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色参与其中。业务员们把自己平常遇到的情况融入角色，表演得活灵活现，大家在笑声中学会了很多销售技巧。
　　三、利用网络培训。
　　虽说利用例会的机会对业务代表进行培训能取得良好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，他们集中在一起的机会很少。这时可以借助网络进行培训。

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)

---

声明：本文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。