体验式营销就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动来推进销售。下面我们就看看一家草莓产地的经营者们是如何使用体验式营销的。

　　5月，正是草莓收获的季节。在一片草莓产区，许多农户在自家的草莓园附近支起小木屋或简易帐篷，再放置一些简易的长桌和板凳，以供来此体验田园情趣的人享用。同时，他们还大量印发广告宣传单，广告单上除印有规定的日期时间以外，那动人的词语具有强烈的诱惑力：“鲜美的草莓恭候您来采摘，花十几元钱，自采自吃，其乐无穷。 ”

　　到了草莓园后，每人领到一个塑料小篮，然后就在园中随意游荡、采摘，不到20分钟小篮就装满了500克的草莓，然后拿到自来水处冲洗，再去小木屋中食用。新摘的草莓，味道鲜美，而且坐在小木屋里边吃边看风景，脱离了喧闹都市的田园景色，使人心旷神怡，让人不得不承认这里确是个假日休息的好去处。如果想带走点新鲜的草莓也可以，不过要另外付钱，价格当然比市场上便宜些。

　　这种独特的、颇受欢迎的体验式营销方式，梨园、柿子园等也都采用，因为它可以一举而多得：第一，省去了昂贵的人工采摘费用。在消费者眼里，交十几元钱随便吃，似乎挺便宜，但吃过一小篮后，肚子就胀得不能再吃了，算一算，跟花十几元钱到市场上去买相差不多。真可谓“买的不如卖的精”。第二，省去了大量的包装、保管和运输费用，也减少了水果在运输过程中的损耗。第三，在使劳动产品与消费者直接见面的同时，为人们提供了一种富有田园风味的娱乐方式，自采自吃，确实是别有情趣，人们驱车几十公里，并非是贪图便宜，而是为了体验这种自然的情趣。

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