谈起大汉园景科技有限公司（以下简称大汉），花卉界的人士并不陌生。公司从经营科技含量不高的盆景和苗木开始，到成为世界著名资材品牌的代理商，是什么成就了大汉今天的地位？

独到的市场前瞻性

1989年，大汉集团董事长刘邦贤从台湾来祖国大陆考察，预见到祖国大陆花卉业发展的潜力，毅然决定投身花卉业。1990年，大汉在广州芳村建立了第一个花卉企业，即广州大汉园景科技有限公司。2 0世纪90年代初，进口花卉还无人问津，大汉就抓住这一商机，率先从国外进口了巴西木和发财树，这两个品种为大汉获得了不小的利润。正当这两个品种经营得红火的时候，大汉决策层又改变了经营做法，改为经营小苗。因为此时当地的花农已经从生产巴西木和发财树上看到了利润，生产这两个品种的越来越多。由于独到的市场前瞻性，使得大汉掘得了第一桶金。

依托科技　打造品牌

纵观大汉主营的产品，不难发现。从种苗，观赏园艺产品，到植物营养剂，大汉都力争经营国外最优秀的产品。在种苗方面，大汉是美国著名的一品红育种公司保罗艾克的代理商。在技术上，这家公司对大汉进行着严格地指导和把关。经过4年的合作，大汉生产的一品红种苗已达到国际水准。今年，大汉与保罗艾克公司合作，目前接受预定的种苗已达50万株。

另外，大汉与日本向山兰园就引进高品质大花蕙兰的事宜也正在进行之中。据大汉上海分公司刘邦昭总经理介绍，向山兰园以生产大花蕙兰著名，其重花型及黄色品种更是该公司的特色之一。目前，针对中高档礼品花的需求量逐渐上升，大汉又着手把文心兰、盆栽菊花、盆栽玫瑰、天竺葵、新几内亚凤仙等多种国外著名育种公司的新产品，引进到祖国大陆。

但值得说明的是，大汉并不是简单地代理国外公司的产品，而是注重产品的本土化。目前大汉正积极地与国内的科研机构合作，在吸收国外先进经验的基础上，打造自己的品牌。如今，大汉已有15个知名品牌注册在案。

注重服务　培养人才

大汉的营销之所以成功，靠的就是服务。对于购买大汉产品的企业或个人，大汉都提供土壤分析、水质分析以及病毒检验等多方面服务。大汉倡导“授人以鱼，不如授人以渔”的理念，为商家提供各种先进的资讯服务。

一、传授相关生产技术。有了优质种苗，不懂得栽培技术也不可能种出合格的成品；有了先进的生产设备，不懂得合理使用也同样不能使它们发挥出良好的作用。因此，大汉对每一位有需要的客户，都尽量通过各种方式将相关技术传授到位。

二、举行专题讲座。为了让高新技术产品得到快速地推广，大汉每年都要举办各种专题的讲座。2月，大汉曾与上海市花卉协会合作，邀请国外专家举办了一场一品红技术讲座，介绍了一品红新品种以及种植技术。

大汉还十分注重人才的培养，深谙“人才是造就企业成功最宝贵的财富”。公司每年都有计划地安排员工到国外进行考察，让员工了解国外先进的生产营销技术和管理经验。同时，也定期邀请国内外专家对员工进行系统地培训，以提高员工各方面的素质，这种举措得到了员工的欢迎。另一方面，公司善于构建情感网络。公司的领导层十分关心员工的工作和生活情况，常与员工进行沟通，员工与公司的感情不断加深。

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