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市场千头万绪企业管理为先——南阳月季基地的成长之路
http://fortune.intopet.com 日期:2004-1-7 来源:中国花卉报 作者:何文 阅读:

  1983年,河南南阳月季基地诞生,当初只有0.8亩的生产基地,如今,基地已发展成拥有种植面积2500亩,员工1500余人,年生产月季(玫瑰)种苗5000万株的集科研、生产、销售为一体的龙头企业。2002年该企业还被农业部授予“全面质量管理达标企业”,同时被河南省列为“乡镇出口创汇基地”。

  南阳古时就有种植月季的习惯,但作为商品进入流通领域,是在改革开放以后。当时,这里的种植户都以小本经营为主。南阳月季基地现任总裁赵国有,当年也是南阳众多种植户中的一员,在种植月季的过程中,他感到要把这个产业做大,做好,必须实现专业化生产。就这样,他在南阳率先奠定了专业化生产月季的雏形。

  近十几年来,随着城乡绿化力度加大,月季种苗销售市场越来越好,月季种植户越来越多。这时,赵国有感到:要想让企业在规模化的道路上稳步前进,其有力的支撑点便是人才的培养和科技的创新。为此,他不辞辛苦来到北京,聘请月季专家做技术顾问,培养出了一批自己的技术骨干。并先后组建了南阳市花卉研究所、土壤化验室、月季组培室,运用有性杂交和辐射诱变等技术,培育出‘卧龙’、‘ 夏令营’、‘红枫’等30余个深受市场欢迎的品种;建成了可容纳300 0万株种苗的保鲜库,完成了月季种苗保鲜、延长休眠期、反季节移植科技攻关项目。

  进入21世纪,月季种苗的竞争十分激烈,赵国有认识到,要想在竞争中立于不败之地,必须打破家族式管理模式。1997年,他吸纳了1 3家种植户组成联合体,使企业的知名度大增,当年就取得了良好的效果,销售收入翻番。之后,又组成了股份制公司,引入了先进的经营体制和全面质量管理体系。在经营体制方面,一是实行总裁负责制,完善各项规章制度。二是理顺机构。三是设立北京和郑州两个办事处,负责全国各地的市场调研。由于管理加强了,质量有了保证,生产水平提高了。2002年南阳月季成功地打进了日本、美国市场。

  如今,南阳月季的生意虽然越做越大,但却始终坚持诚信为本。一次,一位江西客户购买了一批月季种苗,但因这位客户找不到身份证,苗子在车站货运室堆放了一个多月,苗子提走之后,死了几百株。赵国有知道后,决定无偿奉送几百株,这位客户十分感动,此后每年他都来这里购货,还先后推荐来了五六家客户。还有一次,该基地8月接到了一批10万株月季苗的订单,要求10月出货,时间紧,任务急,为了不辜负客户的信任,该基地负责人随时研究生产措施。结果苦干两个月,不但没赚到钱,而且还赔了钱。在算这笔账时,赵国有这样说,虽然我们没赚到钱,但我们学习和掌握了反季节移栽的技术,值得。

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