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创新观念:貂皮生意赚大钱
http://fortune.intopet.com 日期:2007-2-1 来源:互联网 作者:佚名 阅读:
2006年6月8日,几名不速之客突然闯进了山东省蓬莱市刘家旺村村民朱景田的养殖场里,使朱景田有些惊慌失措。

  因为在2001年的10月,正是这几个人在他的场里为了他家的貂皮差点动手打起架来。
  
  刘家旺村是个养貂大村,有四百多户村民靠养殖水貂为生。同样养貂,皮货商为什么抢购朱景田的呢?不少纳闷的村民跑去一看,才发现其中的奥妙:朱景田的貂皮确实与以往的不同了,尺寸、颜色等方面远远强于别人。
  
  刘家旺村从上世纪六十年代开始养貂,进入九十年代以后,村里的水貂养殖户越来越多。当很多人觉得养貂能卖钱就行的时候,养了三十多年水貂的朱景田发现了一个问题:在国内外市场价格稳中有升的环境下,他们养的水貂价格并没有多大涨幅,利润在逐年降低。
  
  一次到河北尚村皮毛市场,朱景田发现市场上那种尺寸大、针毛短、颜色黑的皮张,虽然价格高,但非常抢手。朱景田当即花八万元从大连庄河买了二百只加拿大进口的种貂。朱景田把这些“宝贝”运回场里,与自己的优质母貂进行交配,产出来的貂质量果然比以前的好。

  朱景田率先改良水貂品种,不仅给他带来十多万元的效益,也使买他的貂皮的皮货商有了更大的利润空间。皮货商岳锁良当年在朱景田这里买的貂皮卖到俄罗斯后,每张貂皮高出同类皮子100多元。第二年春天他就来到刘家旺村,预定了朱景田当年的所有貂皮。当其他的皮货商像往年一样来到刘家旺村时,才发现他们已经来晚了。
  
  看到朱景田的貂皮卖出高价,村民们受到启发,跟着朱景田换起品种来。一个养殖户说:“水貂的品种就得一步一个台阶往上上,要搞好品种改良。”
  
  2002年,朱景田的一个大客户问他有没有蓝貂,说蓝貂皮市场价格很好。朱景田心动了,并通过关系,花3万元从大连金州买回了一百只蓝貂。但始料未及的是,朱景田辛辛苦苦养到2003年,受国际市场价格下跌影响,养蓝貂反而比生产黑貂少收入两万多元。但根据多年的经验,朱景田觉得,包括蓝貂在内的彩貂以其自然的颜色吸引了越来越多的人,市场会越来越广。

  他决定赌一把,继续坚持养殖蓝貂,扩大养殖数量。到了2004年,蓝貂皮的价格果然比黑貂皮高了,每张高出20多元,2005年每张则高出50多元。这样,朱景田又一次抢得了市场先机。
  

  2005年9月,朱景田再次成为村民议论的焦点。别人卖貂皮,他却收貂皮,不过是收残次貂皮。收这些没用的东西干啥呢?原来,一位老朋友给他介绍了蓬莱市一个需要蓝貂皮的皮毛加工企业。

  在这个用成品蓝貂皮做衣服的企业,一个细节引起了朱景田的注意。工人们把一些质量不好的貂皮分割完后,根据皮子不同的形状和大小做成了包、围巾、褥子等产品,一个用几十个貂尾做成的包能卖五百元钱。
  

  “貂尾值不了多少钱,积少成多做成包却价值大增,就连貂头貂腿都得到了充分利用。”朱景田粗略地估算了一下,这种做法每张皮至少能增值三十多元。

  自己村里每年都有很多残次貂皮,以前要么以极低的价格出售,要么就烧毁了。如果把这些貂皮收集起来,加工处理做成产品,肯定是一笔不小的收入。

  发现这个新的商机后,他马上以高于皮货商一倍的价格敞开收购残次貂皮。当村民们还在诧异中时,朱景田已经靠加工这些皮子挣钱了。
  
  两个多月的时间里,朱景田就卖出四五十条用残次貂皮制成的围巾。分割后的残皮还用来做衣服领,织披肩,做帽子等。

  接着在朋友的建议下,朱景田开始做貂皮仿真动物玩具。到2006年5月,朱景田利用残皮加工已经赚了四万多元,加上销售貂皮的收入,朱景田年收入130多万元。

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