这说明了无论是活物或者产品，如何将它有效的展示出来是很重要的。光是摆上柜台是很消极的推销手法，顾客更有“如果你说的那么好，为什么你自己不用”的怀疑，而且，自用产品一般厂商均有一套优惠的办法，不妨一试。

　　卖场气氛的营造

　　现代的商业经营很注重卖场气氛，从传统的杂货店被先进的超市迅速取代可见一斑。

　　水族馆的经营也不可以忽略这个问题。传统的水族馆给人的印象是脏、暗、臭、吵，想突破经营困境必先从改善环境着手。最基本的要求是清静、明亮，再就是气氛的营造，如重点式的照明，室内植物的配合，因地制宜的简单家具加上夏天的空调。还有更重要的是鱼缸内部的整洁，死鱼、烂草的处理等。

　　这些工作不能只是相到才做，而是随时随地确保做好，顾客才愿在那里花大钱。

　　另外，因为绝大多数的水族馆都是夫妻档在经营，所以夫妻间的感情及小孩问题也需要在店中妥善处理好。曾看到有爱吵架的夫妻整天在店中吵嘴，小孩不停地跑跳、哭闹。假如我是顾客，下次绝不再光顾你的店。

　　完善的售后服务

　　综合这些年来的水族业营运状况，比较能赚钱的应是那些对客户提供完善售后服务的店。从买一套鱼缸以后，日常的保养工作必不可免，而却有不少人无法自己作保养，这时你的赚钱机会就来了。

　　注意，不要以为我说的只是赚取清洗鱼缸的工钱，如果是这样，那不如去做工算了。我的意思是要将鱼缸保养当作是一项极其专业的工作，它应该是由经过训练的专人来做才对，就象医生、律师等。当然，台湾的水族业目前还很难做到这一点，但最起码是应该朝着这个方向努力才对。

　　换水并不难，难的是在这过程中如何将鱼缸中的生物保持最好的状态，这就是专业人士大显身手的机会了。这种观念最好事先跟客户沟通，对方付钱时才会爽快。

　　而在商言商，如果每次保养都只收工钱，那你也太逊了，所有按正常程序该用的药品、工具，自然要介绍给客户。有新鱼、新产品进来，这也是推销的好机会。这时候应该说是“钱长在你嘴上”，能不能赚到，完全看自己的造化了。

　　产品标价的重要性

　　很多人认为，中国人嘛，买东西哪有不讲价的？于是做生意的有的干脆不标价格，看客户开价。我常想，如果是我买东西，我是不会到没有公开标价的店里去的。也许，我也会还价吧，但总不能在好无标准价格的基础上来进行，这是很没有安全感的，除非对每样产品的市场行情都很熟悉。那也是不可能的。

　　所以，将心比心，产品的标价是必要的。一个制度的推行，总有一定的困难和时间，有谁听过超市买东西能还价的？人家还不是已经建立起制度了。只要心态正确，时间一久，习惯就成了自然。

　　也许“拼价”的问题会被提出来，反对标价的人会认为一旦我先标了价，那不是对同行竞争者泄露军机了？其实，这是小看了现代的消费者，在我的客户中，“漫天杀价”可说少数，偶尔在标价的基础上打个折扣，他们已经是很满意了。

上一页  [1] [2] 

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)