土洋结合:“另类宠物”走俏羊城

　　最初，因为考虑要减少成本，陆石科选择装宠物的器皿都较为简陋，多是一些圆形的玻璃瓶，显得极为单调呆板。后来，他听从了顾客的意见，选择装宠物的器皿时，不再只求结实耐用，同时也要考虑美观大方了。因此，他店里便出现了不同形状的瓷器、不锈钢和藤条等用来盛宠物的器皿。宠物的“包装”一漂亮，格调也就显得高多了，不再给人土里土气的印象，虽然价格也高了，但顾客也不会过多的计较……

　　宠物当然也要吃的，陆石科把供应宠物食物也开拓成一条“财路”。以前，他只告诉别人这些小东西吃什么，叫顾客自己去什么地方买。后来，他开始自己经营这些饲料。这样既方便了顾客，也提高了自己的收入。

　　在具体的销售过程中，陆石科渐渐地也懂得了一些营销策略。根据不同的人，他会向他们推销不同的“宠物”:对年轻的女顾客，他会说:“你瞧，这只小松鼠样子多可爱啊，它的眼睛圆溜溜的，毛色又好。你看，它很温顺的……”而对男顾客，他就推荐外型较为生猛的蝎子、壁虎和蛇等；有的顾客听他一说，还真的掏钱买了只小动物回去。这样，他的顾客又从单一的学生，发展到了社会上一些崇尚个性的年轻人。

　　随着生意的渐渐稳定，陆石科开始琢磨如何扩大顾客群。他想，城里虽然繁华，但小孩子很难接触到这些真实的小动物，因此，玩的都是电子玩具。让孩子们养这种“活玩具”，既增长了他们的见识，又增进了他们对大自然的亲和力，这应该是家长和孩子两厢情愿的事情！有了这个认识后，陆石科便开始拓展中小学生市场。鉴于如今的中小学生多为独生子女，这些孩子无疑是家中的宝贝，家长们最担心的是安全问题，他便又通过学习，去除了所有“生猛宠物”的毒性和危害性，同时不厌其烦地进行宣传。当家长知道他经营的宠物没有危险性后，也就放心地让孩子买和玩了，甚至有的家长还亲自带小孩来他这里买。

　　卖什么东西都讲究服务质量和诚信经营，陆石科经营的宗旨是让来买“另类宠物”的顾客满意。如果在他这里买的小动物回去不久死了，不管什么原因他都会无条件地为别人更换。为了提高自己对这些小动物习性的了解，他还学会了上网查资料，以便在经营中能回答顾客的疑问。而从乡间进来的货源，他每次都会先消毒，自己先养几天再卖。

　　和猫狗等普通宠物一样，“另类宠物”也分本土的和进口的。2002年9月，陆石科在芳村花鸟鱼艺市场一家档口发现了一批外国进口的小宠物，什么美洲绿鬣蜥、巴西树蛙、巴西白膝头、非洲爪蟾、印尼黄头龟、澳洲变色龙等等，这些品种都是他闻所未闻的。当发现这些小动物无论样貌、颜色和种类，都比自己的丰富，也更加吸引人们的眼球时，他便和店老板聊了起来。那老板告诉他，不但办理这些小动物的进口手续相当繁琐，到海关后还要经过动植物检疫部门十分严格的检疫才能上岸……陆石科敏锐地察觉到，这些进口的小动物一定会大有市场，因此他又开始了进口小宠物的买卖。

　　相对于本土的蜥蜴10元一只、小青蛇20元一条来说，外国“另类宠物”有些贵，如一只亚洲帝王蝎的售价80元，一只墨西哥红膝舞蛛的售价则高达650元，但正如陆石科所预料的，这些小动物同样很受一些顾客的欢迎。许多白领家庭和单身贵族都喜欢买回去摆在客厅，既可以观赏，又可以逗着玩。一次，一对年轻情侣看中了几只

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)